他为什么有需求?他哪里有需求?他是不是用了同行的产品用得不好,他有需求?他是不是现在还没用,他听到朋友说这个东西好,他想来了解?或者说你就直接打电话,你在跟他尝试沟通的过程中了解一下。如果你了解到了,他没有需求,那么你就根本不需要去上门去。如果你了解的,他比如说要换,他就是有需求了。
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