你是否有过这样的困惑？“我卖的产品都是好产品，很健康，而且受众群体也非常广泛，男女老少妇孕幼都能用，很多场合也都能派上用场解决一定的生活烦恼，但是为啥大家就是不买账呢？”
如果你有这样的困惑，那我相信你80%的文案都犯了一个大错：软文中清楚的写着“适合所有人群”、“随时随地，想用就用”。或许你会觉得这样写有什么不对吗？
178软文网认为不能说是什么大错，但是如果你是来做事业的，那就需要你自己变得专业。你自己想想，上面这两句空话，你读了之后能被打动吗？读完之后脑子里能够幻想出来一个什么样的具体场景？没有！很空很空！
那正确的写法是怎样的呢？
说白了，就是给它场景化具体化！一个优秀的文案往往会给目标读者一个设置好的场景，让读者还没读完，脑子里就像放电影一样幻想出来一个和谐美好幸福快乐的生活应用场景。这就是场景式带入感文案，在此基础上吸引客户从而引发购买行为。
下面178软文网就教大家确的营销文案写作方法：
第一步：了解你的目标（新、老客户）
1、了解她们的年龄段、身份、职业、经济实力、教育程度、个人婚恋、家庭成员状况、兴趣爱好、常去地点等。（不一定要面面俱到，但至少了解她个大概）
2、了解她们生活中的需求、痛点，而且到目前为止还没有得到有效的解决。
第二步：定向精准营销
根据第一步掌握到的情况，对客户进行量身定制营销方案，营销的要点就是抓住客户的生活状态和痛点需求，来进行场景式编写文案，以此实现与目标客户同频。在文案中，让目标客户可以看到，她很需要你家产品，并且能在很多生活场景中不断获得幸福和快感，那她这样一想，哇！这东西很值呀，买买买！
举个例子：
1、卖燕麦片的：
a、每天吃饭不规律，经常胃痛、不舒服，直接加水煮成燕麦粥，软糯口感，好消化，好吃又养胃。
b、没时间做饭，用牛奶冲上一碗即食燕麦粥，加一些时令水果或坚果，美滋滋的早餐吃起来。
c、担心外面的炒酸奶原料不好，在酸奶中加入燕麦片，放在平底容器中铺匀再放入冰箱冷冻，2小时后就可以吃到美味又饱腹的家庭版炒酸奶啦！
2、卖女士披肩的：
a、和朋友去海边度假，随手一搭，漂亮又防晒！
b、平时办公室冷气太凉，随手一搭，保暖又洋气！
c、周末和闺蜜出门逛街，不知道穿啥好，随手一搭，时尚又百搭！
这也是《爆款文案》一书中极力的一招：使用场景写文案。它通过把使用过程场景化，让目标顾客想象到买回去也能这么用，还会获得很多益处。
其实，与“使用场景写文案”相对应的还有另一种用法，也非常好用：负面场景写文案。就是告诉读者“如果没有这个产品，会如何的糟心”。具体方法是：通过生活中的场景细节，让目标顾客回想起自己曾在该场景中遭遇痛苦和烦恼，从而在侧面激发顾客购买产品的欲望。
比如：行车记录仪用“负面场景”，目的是让目标顾客觉得没有安装行车记录仪有多糟心、多遗憾！
a、上班遇到专业碰瓷的老太太，有理也说不清。
b、给老公说今晚加班，老公怀疑是不是去约小三。
c、明明他是全责，非要说我闯红灯。
综上，一个精彩的文案，绝不是写什么“随时随地，想用就用”“不买后悔一辈子”的空话，而是“具体使用场景”和“具体负面场景”。你学会了吗？
