外贸企业通过跨境电商开发东南亚市场，一定要认清风险，不然会财货两空。我国跨境电商的整体交易规模持续保持在 20% 以上的增长幅度，在下行的经济发展态势下，已成为刺激我国外贸经济发展的典型商业模式。然而在转型过程中，由于传统企业缺乏经验、对商业模式了解不够等，导致在转型过程中产生了诸多问题。因此，只有真正明晰跨境电商的商业模式及运营机理，才可以在日趋激烈的市场竞争中探寻价值洼地，实现传统企业的成功转型。
一、基于全球价值链理论的跨境电商商业模式探析
全球价值链是互联网模式下实现服务或产品价值的主要通道，是传统企业向跨境电商转型的重要理论支撑。全球价值链主要分为研发、制造装配及营销服务三个环节，三个环节在附加值上呈现出“U”型的发展态势。
二、我国与东南亚跨境电商合作的发展趋势
（一） 跨境电商基础设施逐步完善
随着中国与东南亚经济不断发展，跨境电商迅猛发展，跨境电子商务基础设施也逐步完善。
（二）跨境电商合作方式日渐多元化
跨境运营是众多电子商务企业发展的必然趋势。随着中国与东南亚地区跨境电商的发展，双边跨境电商合作模式也逐渐向合作、投资与收购等多元方向发展。
三、外贸企业开发东南亚跨境电商的主要问题
（一）跨境电商支付方式不匹配
跨境电子支付是中国与东南亚跨境电商合作的关键环节，但目前中国与东南亚地区现有跨境支付方式不相匹配，为双方跨境电商企业支付、 结算带来诸多问题，不利于双方跨境电商的进一步合作。（二）跨境电商物流耗时长，成本较高
在中国与东南亚跨境电商合作中，物流问题一直以来是跨境电商企业发展面临的痛点，跨境电商物流企业不仅面临物流慢的难题，还承受成本不断上升的压力。 例如，年 10 月，由印度尼西亚本土运送到爪哇岛之外的电商产品，原本需要 5 天配送时间，但实际运送时间已经达到 10 天以上， 严重影响了时效性较强的电商产品质量。
（三）跨境电商合作存在较大的安全隐患
中国与东南亚跨境电商合作过程中，存在较大的安全隐患。 四、完善外贸企业跨境电商出口东南亚市场的具体操作手段
（一）实施多元搭配支付方案，提升跨境电商支付效率
（二）依托海运航线，建立海外仓，缓解跨境电商成本压力
（三）利用产品组合的特点，提高商家利润的策略
哈尔滨进出口企业名录
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