扮猪吃老虎，重点是在吃老虎，而不是扮猪，不然时间长了以后，不但你无法成为最后的赢家，还反而会让所有人觉得你很蠢。
这就和我们外贸报价中的模糊报价有点相像了，模糊报价，从来都不是为了模糊而模糊，而是极致专业的展示，从而让竞争对手出错，借此从一众同行中脱颖而出。
我的思路就是四点：
第一，让客户知道，我跟同行有什么不一样。
第二，客户的原始设计，或许没有缺陷，但是我有更稳妥的方案。
第三，跟我合作有什么优势特点。
第四，我如何做好品质把控和交货期控制，减少客户的麻烦和订单风险。
然后从这四个方面入手，我开始构建邮件。
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第一封邮件，感谢客户的询盘，发一些我做过大牌的一些促销项目，做好演示，来让客户觉得，我是非常非常对口的供应商，他找对了。
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第二封邮件，针对客户的方案，给出自己的理解和建议。
然后我针对改进的产品，给客户提供详细完整报价单，并且表示，只要他需要，我们随时提供免费样品。
最后拖个尾巴，如果客户坚持要用原先材料来做，也是没问题的，请告知我们，我需要重新跟供应商协调详细的价格和预算，三天内给出完整报价。
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第三封邮件，针对促销项目，在付款方式上给予让步。
客户或许担心大订单，30%定金不安全，生怕我拿了定金跑了。我可以做信用证，可以做OA，我会通过信保来规避和转移风险，但是从客户角度上，不给他制造不可控的风险。
而且，我甚至可以通过其他项目的现身说法，通过大买家鼓励法，给客户营造一种感觉，就是其他大客户能用我，他当然可以用，风险级数和沟通成本就很低。
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第四封邮件，大部分客户都会在意品质，在意交货期，那就图文并茂，强调自己公司如何管理这两个方面，如何尽可能避免问题的产生，如何从前期材料开始，一环一环把关，然后每周给客户定期更新订单进程表，针对每个环节每个步骤做拆解，做得无比细致。
安徽外贸企业
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