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做品牌童装加盟店和自己拿散货来组货开童装折扣哪个好

发布时间  2018-11-01 19:05:09 国家地区   中国» 广东 » 广州
发布人 李佳明 公司  广州巴啦服饰有限责任公司
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新手怎么开品牌童装折扣店?开间品牌童装折扣店大概需要多少钱?

很多正在开店和准备开童装店的朋友都会问我:

“实体品牌童装折扣店还有没有得做?”

“做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好?”

“怎样定位品牌童装折扣店铺风格?“怎么装修开个有特色的品牌童装折扣店?”

“全国批发市场那么多,好的品牌童装折扣货源在哪里?”

“整个品牌童装折扣店铺的货品该如何配比?如何陈列?”

“品牌童装折扣货品该怎样定价-能不能给客人议价?”

“在不同节假日,实体品牌童装折扣店有什么好的活动营销方案?”

“实体品牌童装折扣店怎样做网络推广?”

“实体品牌童装折扣店怎样做好客情?”

“品牌童装折扣店该给员工培训哪些相关知识,怎样提升销售员的销售能力?”

………………….

那究竟该如何去做呢?文章较长,建议你能拿出笔和纸抽出20分钟左右来看来记,相信一定对你有帮助!

下面我们开始:

实体童装店还有没有得做?

首先,非常肯定的告诉大家,童装实体店肯定有的做,而且比成人装更好做。

1.政策层面

从国家层面的政策和国际化零售的转型方向,实体店是未来的零售新趋势。对于童装而言,还有二胎政策这个更加利好的消息,加之童装相较于女装市场饱合度还没有太高,所以未来的发展潜力还是比较大的。

2.体验层面

实体店承载了人类社交化的需求,成为人与人沟通交流,增进感情的场所。

3.服务保障

看得到,摸得着,没有色差,没有码差,信息化的时代让淘宝上面充斥着一模一样的网络图片,从

而让人分辨不清实物情况。而且模特穿着效果和实际穿着效果又有不同,童装网购退换购的比例风险实在是太高了,让人烦不胜烦,不如实体店一次搞定,满意而归。

4.需求频次快

小孩子生长期,身高变化快,所以衣服和鞋子的更新速度也快。

做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好?

其实对比下来可以发现品牌店整体形象好,溢价能力高,只要开订货会订货就行,不用每次到处跑去拿货,补货也轻松,但是前期投入大,如果品牌货品风格不稳定,很容易积压库存。自己组货呢,比较考验眼光,但是好在货品有缺失能够及时补。比如之前有位小伙伴加盟一个品牌,刚好是春季去看的品牌展厅,发现货品相当合适,于是就加盟开店了,等到秋冬的时候,品牌开发能力不

行,秋冬货品卖不动,结果钱没挣到,倒积压不少库存,做服装的小伙伴都知道,一年到头就靠秋冬挣钱。还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌,结果款式和做工跟不上,好卖的款又补不到货,最后就变成自己拿货为生了。还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了,下面重点说一说这个,大家一定要擦亮眼睛。

首先说答主的案例,回顾往事,点点滴滴都是泪。当时答主在网上了解一个品牌觉得不错,于是电话联系实地考察。实地考察公司的规模不算小,仓库也很大,展厅装修也不错,衣服也漂亮,关键衣服吊牌价也不高,再加上公司说的退换货,开店指导,销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力,所以当时立马决定加盟。公司规定不同的首次进货额,享受不同的进货折扣。也就是首次进货金额越多,折扣越低,于是我第一批货拿了3W,选完款之后等收到货的时候问题就来了。收到的货很多都不是我当初挑中的那些款,而且这些款的普遍吊牌价都很高,当然签约的时候合同上规定:首次进货额确定以后的拿货折扣,但是首批货不按折扣,按吊牌价结算。但是当时在展厅看到普遍吊牌价都不超过100,而且保障那么充足,于是丝毫没有怀疑就签了合同,后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上,贵得离谱。于是打电话去公司投诉,公司说原来我定的那些款没货了,现在只有这些款,退货可以,但是没得退款,钱就放在账上,你可以换其它货。可是其它货也是又贵又丑,跟展厅看到的根本不是同一个东西,至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑。

然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装店两年了,市场批发价都清楚,也算熟手了,因为二胎没时间去市场拿货,于是就想着加盟一个店省点心,看到一个品牌的货,款式好价格低,于是加盟了。结果收到货也是不对,后面要退货退钱,也是不行。说是不收加盟费,但是是要首次进货2万以上,然后公司给你配价值两万的货,品牌管理费5000,实在要退的话要扣除25000再退。

其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙。同一个套路能够连续骗5年也是经久不衰。这些品牌名字不一样,很可能就是同一批人注册不同公司,不同品牌出来招摇撞骗,大家千万千万都擦亮眼睛。遇到没有听说过的品牌,尽量先去网上搜一搜口碑,实在搜不到,就让店家带去看一下实体店铺。

怎样定位店铺风格?“开个有特色的童装店?

现在市场上主流的风格主要有:韩版风格(色彩清新,款式注重廓形结构设计),欧美风格(有流行的外贸风格,以简洁,大方为主,款式经典为主。也有正装品类,适合去一些宴会或者正式场合的。还有一类就是街头时尚感比较强的,比如醒目的色彩以及印花等。具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场,看哪一种细分风格比较少人做,从而找到自己的店铺定位。当然如果你有更好的货源支撑,就算竞争对手多也不怕。

特色的童装店一定离不开特别的装修设计了,其实好的装修也不一定需要很多钱,最重要的是要有好的想法和创意在里面。

全国批发市场那么多,好的童装货源在哪里?

一级市场:佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多,设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了,唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的,也就是说给批发商拿货。起订量有要求,比如通常要求单款单色三手起,所以不太适合零售的小卖家。

二级市场:武汉的汉正街,杭州的四季青,郑州的银基商贸城,成都的荷花池,东莞虎门富民童装城,哈尔滨的人和商场,深圳的东门宝华,白马,广州的中山八,这些市场基本品牌齐全,适合零售店主,可以单手拿货,唯一就是拿货价会相对比较高。

尾货市场:广州白云区盟佳,广大,国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主,有些码不齐,款式很多,虽然是过季款,但是眼光好的话还是可以淘一淘,毕竟便宜。也有一半做新货的卖家,全国很多二级批发商也都会来这里拿货,包括中山八的批发商也会过来。

阿里巴巴:网上进货要有火眼金睛,好的供应商也是有的 ,需要多试几家拿货,也会找到合适可以做的,毕竟可以退货,有保障。现在很多阿里童装也做一件代发了,是我们可以轻库存些。我们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦!

不管你是进货还是卖货,也不管你是做服装还是其它,永远要相信一分钱一分货,否则你要了便宜就没有质量,当然我指的新货,尾货除外。

整个店铺的货品该如何配比?如何陈列?

货品的配比,你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面:

1. 年龄段比例:你是做0-2岁婴幼童,还是2-8岁中小童,还是8-15岁的大童。如果都有做,你可以结合每个年龄段的销售情况,确定每个年龄段级别的进货比例。

2. 男女童比例:一般来说是女童占50%~60%,男童占40%~50%,可酌情调整。

3. 上下装比例:一般秋冬男童上装:下装=7:3,秋冬女童的上装:下装:连衣裙=可酌情调整。

4. 各品类比例:这个要结合当地各品类的销售习惯来看,春夏秋冬每季又不有不同,大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况,我再给大家具体建议。

5. 除了这些数据,拿货还得注意产品角色分类,通常店铺类商品可以分为四大类别:

形象款:承担店铺形象塑造,吸睛引流,品质好,价格高,毛利高。通常占比10-15%就够了。

利润款:店铺主要利润来源,款式好,适卖,价格合适,毛利适中。通常占比35-45%。

跑量款:顾名思义就是要跑量。例如像一些基本款或者简单常销的款式都可以拿来做跑量,这部分货品加价不要太高,以低毛利来跑量。通常占比30-40%。

战斗款:就是用来和其它竞争对手打仗的。选择一些性价比高的基础产品,比如打底裤,打底衫,T恤之类的,款式和数量不用多,价格够低就行。放在门口花车上直接做引流,帮助建立口碑,做连带,战斗款不挣钱,只要有连带,让顾客买了利润款或者跑量款还是一样能挣钱的。而且口碑也打出去了,让别人认为你家衣服又便宜又好,性价比高。通常占比5-10%。

6.关于陈列,因为要告诉大家不同货架不同陈列方法,还是店铺功能区的划分,没办法用文字来表述,这个是需要用PPT来更直观的告诉大家,陈列部分的PPT我还没做完,有需求的朋友到时加我,我再分享给大家。

“货品该怎样定价-能不能给客人议价?”

定价和议价的问题品牌加盟店是不存在的,那主要是散货店需要建设这块。

定价的话看装修程度,如果装修比较好可以走专卖店形式按进货商品的吊牌价打折。或者是打含有自己logo名称的标签贴在吊牌上,甚至可以自己在网上找人设计做自己店名的吊牌替换。就算衣服的唛标不改,只是吊牌改了也能起到竖立自身品牌形象的作用。打标签的话,可以选秦丝的进销存软件,连接标签机,直接生成条码信息,直接打印,一点都不复杂。

具体的衣服定价可以参照如下方法:

1.市场调查:看当地市场跟你相同风格定位的店铺,不同品类的衣服卖什么价格,可以用来自己做定价参考。然后结合自己衣服的进货成本,做上下浮动调整。

2.衡量一下自己的支出成本,比如基本的房租水电人工开支,还有装修折算,一般装修投入按两年回本的时间折旧计算。然后保守估算一下每个月能卖多少量,算下衣服的平均进货成本,按照你的

目标利润,比如平均40%-60%的毛利率进行加价。当然也要结合市场行情,不要太离谱。 如果没经验,可以在刚开店的前半个月作为试营业,一边卖一边看客人反馈,再总结调整,当然定价只有高了往低走,没有低开高走的情况,如果一开始你定价特别低,后面想升价就难了,建议新开店的店主可以略微开价高一点点,利用试营业的大好时机,看客人反映,如果客人真的有心想要觉得价格有点贵,可以借口新开店有优惠,再打个8.8折或者8折再看客人反映,生意是活的,大家一定要灵活应变。

至于能不能议价,我的建议肯定是不能的。议价太浪费时间成本了,有时间去讲那一二十块钱的价,倒不如花时间去好好接待其它的客人,一旦开了议价的先河,那么每次来必还价。很多店主会说,那我店铺所在的那条街全部都是还价的,如果我家不还价那就没人来买了。首先有这种想法,你就已经输给消费者了。作为店家,你需要的不是被消费者牵着走,而是引导消费者的需求,按照你的方向走,这才是成功的经营之道。店铺里只要东西够好,合理定价是完全能够理直气壮不还价的。还有一个,在初开店时期,就算店铺没有请人,老板自己看店,也不要说自己是老板,永远对外的身份就是sales.消费者通常面对老板是会更想还价的,但是对于销售员是不会多讲的。如果客人实在要求便宜,你可以让他扫店铺二维码少5块或者10块,或者送他一个发夹,一双袜子等等这些小礼品,其实消费者要还价就是想要一种补偿心理,你满足她就好了。当然能够送东西尽量不要直接减钱。

做品牌童装加盟店和自己拿散货来组货开童装折扣哪个好

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