“杯装奶茶开创者，连续6年销量领先。一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”“雅迪电动车，连续12年高端销量遥遥领先。”“怕上火，喝王老吉”这些耳熟能详广告语，我们至今被迫听了多少遍，想必已经无法计算了。而我们有“小饿小困”“轻便出行”“上火”的需求时，又何尝不是第一时间想到这些品牌呢？而那些“我是你的优乐美啊”“爱玛，爱就马上行动”以及“中国凉茶和其正”正在逐渐被淡忘。有人会说，人家的广告拍的也很好啊，至少我们也记住了。
然而这个供大于求的时代，大量的品牌涌现，即使曾经行业内的第一，也不敢坐享其成。消费者的旧的需求在不断升级，新的需求逐渐被激发，对手的营销手段和产品设计都在升级，甚至已经出现细分产品。那么如何让你的产品“叫好又叫座”，让你的品牌在市场很好的生存呢？
产品的卖点很关键
你能否准确定位产品的卖点？
所谓卖点，各家定义各有不同，简言之就是能让客户注目、驻足、注意的魅力之所在。纵观市场上的产品琳琅满目、目不暇接，千人一面、如出一辙的普通货色实难进入消费者的法眼。消费者的注意力是有限的，你的产品在众多同类中如果不能引起他的惊鸿一瞥、令他乍然心动的话，你或许就失去和他合作的这个机会了。
产品的卖点的提炼可以从产品功效、原料、工艺、历史、研发历程、服务、品牌上提炼卖点；
产品卖点的提炼要遵循以下原则
1.瞬时吸引客户的注意力；
2.卖点的独特性；
3.卖点要以充分调研为基础；
4.你的卖点是客户的痛点；
5.你的卖点是竞争对手的软肋；
6.精简你的产品功能！
很多人为了彰显他产品的好，将其功能罗列出十几条甚至几十条，以为产品的功能越多越能够吸引更多不同需求的客户群体。错了！首先要质疑你产品的功能真有这么多吗？你的产品难道是无所不能吗？即便真是这样，也没人会去相信。
语境观点：
众多的功能分散了产品功能凝聚力；太多的关注点将会分散消费者的聚焦点。我们要做的不是堆砌越来越多的产品功能，而是要精简你产品的功能，把你的产品功能精简一些、再精简一些，直到只有一个！把这一个产品的功能做到极致，然后无限放大！
你的好产品有属于自己的广告语吗？
一句好的广告语是能够让人刻骨铭心流传旷久的，一句好的广告语是让人一听就知道什么品牌、什么产品的。比如：“钻石恒久远 一颗永流传”（戴比尔斯钻石）、“车到山前必有路，有路必有丰田车”（丰田汽车）、“怕上火喝王老吉”（王老吉凉茶）、“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”（史丹利化肥）……等等，这些经典的广告语不但朗朗上口、极易传播，而且定位精准，令人印象深刻。
产品广告语提炼要遵循以下原则
1.明确品牌定位；
2.提取定位关键词；
3.将定位关键词组合；
4.将广告语戏剧化表达和具备法律通过条件；
5.广告语一定要带上品牌名称；
6.尽量简单。
语境观点：
品牌想更好的发展，需要有好的定位语。前提是必须有明确精准的定位，然后传递定位价值，最终让品牌赢得顾客优先选择。比如：毛主席“打土豪，分田地”，王老吉、六个核桃、脑白金等形成高效定位传播，甚至病毒性传播。
集中优势兵力
打造样板市场和样板客户
市场之所以难做，难的是你没有找到一个突破点。有很多的企业在市场开发布局时就雄心勃勃，好大喜功，一年也没撑下来就兵败而退，究其原因就是因为没有做好区域市场，战线拉得太长，结果没有重点。
品牌营销体现在两个方面：对内和对外。对内战线拉得太长短时期内无法取得战斗成果，队伍内部容易颓废消极。曹刿早在专著里就说过“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭”。所以，我们在推广新产品的时候一定要化繁为简、化全局作战为区域作战，集中优势兵力打造样板市场，扶持样板客户。这两点做好了不但能增加内部人员的底气和信心，而且也能够感召到更多的客户加入到你的客户群体当中。
综上所述，品牌之下的产品如果想“叫好”又“叫座”，是基于产品核心卖点分析后的精准定位，配合简单直击消费者痛点的广告语的提炼。加上有效产品宣传和市场推广，才能让你的产品第一时间进入消费心智，产生购买行为，经过不断的刺激、教育形成购买习惯，从而在市场生存、立足，进而处于不败地位。
