需求是什么？
所有的品牌策划无不离开三个步骤，即：价值发现→价值提供→价值传播三个过程。也就是说，找需求确定定位，然后策划品牌，并表达品牌，研究4P来提供产品和服务来满足需求，最后，用什么方法把定位传递给消费者。其中具体流程如下：消费者需求分析→竞争对手优劣势分析→企业内部优劣势分析→确定定位→品牌命名→LOGO及平面设计→4P设计→传播方案→终端方案→营业员培训教材→业务员培训材料→平面传播方案→软文传播内容等。
价值发现的过程最终是为了确定公司品牌的定位，根据乔氏理论，首选须研究公司或某一个产品的优劣势在哪里，有什么卖点可提炼，具体的话可进行，客户调研、员工调研或生产技术人员座谈等办法。
其次是消费者调研，通过消费者调研我们需找到客户最终对该产品涉及的需求排名，找到客户最在意的事。
最后是竞争对手分析，竞争对手分析最终目的是避开最强对手的强热品牌或定位以及服务，最终要做对手没有做的事情。通过三者分析，最终确定所有的定位，具体为：1、目标消费者定位；2、产品功能定位；3、品牌诉求或情感定位；4、确定广告方案或宣传口号。
