在地产行业内，线下推广对于开发商来说并不陌生，但是能把线上推广玩出花的却没几个，因为做地产的人大多数还都是老思想、老套路，多数只是用+互动H5进行项目推广。然而，却不知这样短时间的营销手段只能让客户记住你一时，却无法长期进入消费者的心智，只要有新的事物出现进入消费者的眼帘，就会把你忘的一干二净。
那么，难道地产项目就只能这样推广吗？语境一直服务的项目”城发绿园”相信大家并不陌生，项目组在推广策略上不仅线下媒体全面合理的铺排，线上互动营销也是做足了功夫。
语境观点
一切的营销手段都是服务于品牌
首先，我们先来回顾一下你是否有过这样的经历？
读到一半的文章发现有广告之后便迅速掠过；
电脑有广告屏蔽软件以避免蹦出无聊的广告推销；
在app上看视频时广告能点“跳过”则跳过，如果不可以，那就买个会员换取不看广告的特权……
忽略和屏蔽广告，这是不是你的经常干的事情？
正如你所见，广告越来越不好打了。
对于消费者们的越来越不耐烦，他们对待广告机灵而警惕。
对于很多大名牌我们都会采取这样的态度，又何况对于地产一个看起来比较死板的行业，因为大家每天看到的内容都大同小异，闭着眼睛都想背下来了。所以，想要把地产营销做的有声有色那不是一件容易的事情，语境一直在开辟新径，想要打赢这场广告战役，那就首先要为品牌讲好故事——也就是故事化营销。
所谓的故事化营销，就是产品不再单单有产品的属性，而是产品有一个与之契合的故事。我们已经进入了一个全新的时代——一个建立在创造性思维全新的和全局能力基础上，以创意、共情、模式识别、娱乐感和意义追寻能力主导的概念时代，而不是以往以逻辑、线性能力为基础的信息时代。
消费者接收信息的方式决定了在这个更强调服务和概念的时代，创新型和多样化的故事叙述将成为介绍产品、服务或品牌内涵最有力的手段之一，它将有着连接品牌、产品和消费者的惊人能力。
它也将深刻地改变传统意义上的营销方式，故事是一种沟通方式，也是品牌和产品人格化的象征，所以，语境项目组小伙伴开始做了新的尝试，大家在每个月的20日之前，耗时两周时间，通过写故事脚本 → 分镜脚本 → 配音 → 后期制作 → 再到成品呈现。一帧一帧动画效果赋予了鹿小二新的血液和使命，用更直接的方式呈现在消费者的面前。
经过七期的动画制作，我们一直在总结如何讲一个好故事？如果做好故事化营销？
美国编剧之父罗伯特·麦基在《故事经济学》中提出，一个好的故事需要经历八个故事设计阶段。
首先要确定目标受众，并进行情绪感染，你需要确定自己的公司瞄准的是哪类群体，并挖掘消费者内心深处的需求，寻找他们的痛点。
其次要创立一个平衡稳定的初始背景状态，并制造冲突打破失衡，推动主角采取行动，主角在某种渴望的激励下采取行动，却意外收获了与预期相反的反馈，而在故事化营销中最重要的就是把握好以下三点。
1．与品牌形象的交叉契合
品牌故事和品牌形象，始终是一个双向塑造的关系。在概念时代消费者购买产品的路径是多样化的，可供选择的品类是极为丰富的，这时候一个强有力故事概念能够带给消费者具象化的心里暗示，从而引导消费行为，因此故事的核心概念极为重要。
故事的核心叙述必须要符合品牌形象的定位，不能脱离企业发展战略、企业文化随意传播。就好比“城发绿园”的鹿小二，单方面通过传统媒体很难让消费者感知，所以我们的项目团队将概念故事化、生活化，从而提升品牌内涵与影响力，这是故事化营销的核心思路之一。
2．与消费者的相关性
如果说与品牌形象的交叉契合是故事化营销的核心思路，那么，与消费者的相关性必定是故事化营销成功的基本保证。品牌故事的讲述，必须锁定目标消费群体。
随着消费者的生活质量在进化，他们的品味、质疑能力、反击能力与影响力也在一同水涨船高。而大量过度滥用修辞和观点输出的营销语言已经令消费者产生抗体。科学家也在实验中证实：对营销修辞的不信任已经深植于消费者内心，扭曲了他们对产品的认知。
所以我们研究了很多家长的心理，每天最担心什么？最焦虑什么？现在一家一个孩子，换言之孩子就是家庭的全部。而鹿小二这个超级IP又深受小朋友们的喜爱，所以在时节的不同阶段，从孩子的安全和健康问题上，呈现出与小朋友们息息相关的生活小常识，以视频的形式传递出去，这样不仅小朋友们非常喜欢，同时也和很多家长们产生共鸣，并且达到了互相传阅的效果。
切记，任何一个故事，即使描绘的天花乱坠，如果找不到与消费者的相关性和共鸣点，则形同虚设。在故事化营销中更多地关注目标消费群体，更多地关注目标消费群体的生活，更多地寻找品牌、产品与消费者的相关性，使消费者产生对品牌的认同，这将是营销成功的基本保证。
3．与技术的融合
在信息爆炸和媒体泛滥的时代，传统广告的直白吆喝和乏味说教对于消费者已经没有太多的吸引力。讲故事并非是颠覆和更新对方的观念，而是通过精彩的故事，巧妙的构思和紧张的情节，再加上通过新媒体的制作手法，把我们以往知道的知识、观点更精巧地串联在一起，引导和暗示消费者和我们想要展示的内容建立认同。
很多人其实有点不明白了，我们为什么要费耗费这么大的精力和时间做这样的事情呢？那是因为市场上千篇一律的营销手段，使得我们不得不从常规的推广手法走出来，也正是因为这些冲突，让我们目标受众看到了地产界不一样的营销手段。所以，大多数推广手法是直接的卖货行为，但是，有的时候同样也是为后续产品的推出而进行的品牌资产积累。
总 结
总之，当你站到消费者的消费场景里，去思考给他们创造更多的价值。在产品、服务上做足功夫，同时，把用品牌故事将产品的价值清楚的说出来，帮助消费者降低认知、选择、购买产品的成本，自然也就在聚集在了营销上。
