对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。投标标书制作流程介绍
奥海咨询公司具有相应工程咨询资质：建筑甲级、化工乙级、机械乙级、燃气热力乙级、有色冶金乙级、建筑乙级、农业乙级、市政交通甲级、机械甲级、轻工甲级、化工甲级、通信信息甲级资质。
奥海咨询公司拥有多名行业专家，可项目上会，进行专家评审。
奥海集团—工程部拥有着强大的行销策划能力和丰富的文案撰写。他们都是的、从事可行性报告多年的专家，为多家企业提供过可行性报告服务，并客户的一致认可。多名编写人员曾有过招标代理工作、投标单位工作经验，二名编写人员曾是国家专家库专家（退休）、三名编写人员曾是省内专家库专家（退休）。深知投标一系列从招标文件出售、投标、开标、评标、中标一系列流程，知道标书制作重点和把握哪些细节。
奥海集团—工程部始终从市场的角度和客户的需求出发，融合现代和式及有效策略，企业与产品的形象，为企业创造独到的，拓展市场竞争空间与竞争优势。
业务范围：各类电子化标书、CA标等；工程类：建筑工程、公路工程、铁路工程、市政工程、园林绿化、港口航道、水利水电、民航机场、机电工程、通讯广电、桥梁工程、电力工程、隧道工程等；货物类：烟草行业生产设备、高速公路机械设备、厂房生产设备等；服务类：出租车经营权、高速公路服务区经营项目招商、党政机关出差和会议定点饭店采购项目等；政府采购类：医疗设备仪器、学校实验仪器、政府办公设备仪器、家电下乡、体育用品设施、农村义务教育学生营养餐工程项目等。国际招标类：各类涉及国际招标的投标文件制作；各类预决算：承接各类预决算；
对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、 商务投标书的主要内容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成 (1)投标的主体内容(按邀标书格式)。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 (2)投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选。投标标书制作流程介绍
代写招投标书需要注意的五个问题:较近，接到代做标书的项目特别多，公司上下都在忙得不亦悦乎，我们十多的代做标书经验，得到了众多用户的与认可。编写标书中的对招标文件极其合同条款的确认和承诺需要注意什么问题。
对招标文件的响应是代做标书编制投标文件的前提。那么在合同商的条款确认与承诺就务必按照招标文件一一来响应了。那么需要注意那些问题呢
1、投标书承诺与招标文件要求是否吻合。这个务必一定要看清楚招标文件的要求，才能进行的编制。投标标书制作流程介绍
2、承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。我们在编制标书的时候，一定要内容统一，首尾呼应，不能前不着店，后不联系的。
3、承诺是否函盖了招标文件的所有内容，是否实质上响应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。业主在招标文件中隐含的分包工程等要求，投标文件在实质上是否予以响应。这些都需要仔细检查，一一响应，往往招标文件要求太多，很多人在编辑招标文件，忽视了很多问题。
4、招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。这个都必须重复检查多遍，因为招标文件的要求也是非常之多，很多不专业的代做标书机构，代写出来的标书，很多都是不符合招标文件的，并且忽视了招标文件的要求，没有响应。
5、对招标文件(含补遗书)及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。
