众所周知销售想要有更好的业绩,就避不开要开发新客户和维护老客户,因为维系好客户不仅仅能为自己带来利润,而且能够提升自己的人脉及知名度。而短信以成本低、精准营销以及打开率高等特点,成为销售选择维系客户方式之一。那么做销售,平时怎么群发短信来维护客户关系?
一、客户管理
1)分类管理:众所周知不同客户有不同的喜好,如果销售对所有的客户都发送同样的短信内容,这样带来的效果并不明显,而通过将客户细分的话,则就可以通过短信吸引不同类型的客户;
2)做好记录:对不同类型的客户要做好记录,尤其由于优质客户老说,要让他们感受到与一般客户不同的待遇,而且每次客户提出问题后或主动与客户沟通后,也要做好记录。
二、日常维护
1)节日祝福:节日是销售维护好客户的绝佳机会,无论一个温馨的祝福短信,还是销售打折、优惠,都有利于增进客户感情;
2)周末祝福:虽然节日已经给客户发送过祝福短信了,但长时间不联系,也会让客户渐渐淡忘,所以在周末的时候也适当送上祝福短信,这样加深客户对你的印象。
三、做好规划
1)经常发:我们知道第一次给客户发短信就想要让客户认同你,这显然是不可能的,因为客户对于陌生的人或者事物都抱有警惕心理,所以要经常发短信,让客户从陌生到熟悉,次数不要太多,一个星期有个一两次就行了,这样客户就对你有了一定印象;
2)发送时间:给客户发短信也要注意时间,在客户空闲的时候,比如下班、吃饭时间等,不过具体的还是根据不同的客户来定。
艾派短信通温馨提示:维护关系,也要注意其他媒体和短信相结合,平时过节什么的发个短信祝福一下,有了什么新的产品或项目跟他说说,看他有没有兴趣,反而让人感觉你很把他放在心里,换做是你,别人把你放在心里你也感动,但是也别老是发短信,太频繁就影响别人生活了,而且还会让人感觉很做作。蕞好就是请别人吃个饭,酒桌上面是蕞好联络感情的。
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