房产交易过程中，匹配是非常重要的一个环节，要求的是经纪人基于对客需房源了解基础上对客户的一种分析判断能力。
一、80%的房产经纪人匹配房源有两大误区
误区1：尽量多的房源给顾客选择。
弊端：可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。
误区2：好的房源给顾客。
弊端：好的房源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。
所以经纪人每次有针对性的给客户三个房源即可。
二、根据不同的客户群体有不同的配房方式
1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取多带看的策略，让顾客多进行比较。经纪人要勤快，多多跟进顾客。
2、对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。
3、对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。
4、一旦手头有笋盘，就可以立即给适合的所有顾客，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是有效的配对方式，可快速成交。
三、优秀的房产经纪人是这样为客户匹配房源的
1、加深对客户的认识
首先，详细了解客户的需求，理清主次顺序，确定主要需求。其次，通过了解需求的维护记录，了解变化情况（针对每一个客户都应该有进行相应的维护并做好记录）。
2、突出房屋的优势
经纪人要重点介绍房屋的有点：新房源、质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。可以根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，时按照主次顺序将这些需求返还对方。
3、介绍销售情况
公司重点，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。
得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要动作快。
针对老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。
4、运用比较法，虚拟房源
这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近XXXXX元，这套房屋绝对物超所值。
5、要有主见，不要被客户引导
站在专业人士的立场上，引导客户需求，切不可一味跟着客户的意愿走，要适时适当打击客户，改变他的意愿。
6、反复
房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复该房屋，描述房屋优点，打动客户。
客户：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看。经纪人：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋性价比高，很适合您，所以我们都给您，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？错过挺可惜的。
在你想给客户房子的时候，先假装其他公司同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看。
7、谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格
您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！
8、多组带看、多组看房时间的安排——所有约看一定要明确看房时间
准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。让客户感觉的房子确实很好。
带看多套房屋时注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会延迟。整台多组客户看房，节省时间精力。尽量约在同一时间聚集，多组带看，安排好时间间隔。
