在货源的选择中,进货价格并不是衡量货源好坏的主要标准。为什么这样说呢?当我们选择9-19元的批发价格时,基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了,因为这种进货价来说,店铺的装修不可能足够豪华,服装的摆设也不会太高雅或独特,对于这些货源,中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群,这算是好货源吗?所以价格只是衡量货源好坏的标准之一,那么服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户,对于小店主而言,可以把服装高中低的进货比例控制在高档占到10%,中档35%,低档55%,低档货源可以作为门口的促销服装,也可以放在店铺中打折销售。
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