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过去的一年，是奢侈品职业非常不安静的一年，一起也是中国奢侈品电商的转捩年。
上一年9月，奢侈品电商榜首股寺库成功登陆纳斯达克，紧接着各电商巨子也开始在奢侈品范畴动作频频，奢侈品赛道好像瞬间成为了兵家必争之地。但是不久前，奢侈品电商还被业界公认为“电商伪出题”。
阿里不仅建立了自己的奢侈品频道Luxury Pavilion，还接连入股国外奢侈品电商YNAP、Ordre;而京东也不甘落后，建立自主奢侈品电商平台TOPLIFE的一起，也出资了YNAP最·大的对手Farfe。
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奢侈品电商看似战火纷飞，其实内涵的竞争逻辑早已不是电商早年的跑马圈地游戏。巨子看似四面出击，但能否复刻当年灭掉很多垂直电商一样占据奢侈品范畴，却有或许榜首次被证明是个伪出题。
而要回答这些问题，就需要回到一个底子性问题——奢侈品电商是什么？
入侵者与原住民
2014年左右，传统电商的格式就已底子奠定，阿里与京东形成双寡头，该被掩盖的品类差不多已被掩盖结束。而接下来的几年，无非就是双寡头扩展领地，以及把原有领地的垂直电商小兄弟逼向墙角的几年。
在本钱市场上，阿里与京东的股价是一路攀升，而很多小兄弟的股价则是一路下跌，腰斩甚至跌掉百分之八九十的都不在少数，号称电商第三极的唯品会都未能幸免。
但步入2017年后，电商的盈利加速消退，巨子们纷纷急迫地寻找着新的业务增长点。但是横向的品类扩张之路现已走到尽头，因而才祭出了“下沉、出海”等战略，并命名“新零售”。
其实新零售并非自动的战略延伸策略，而是线下流量盈利枯竭情况下为寻找新流量被逼无奈想出的“新方向”。
到了2018年，巨子遽然发现了奢侈品这个新的业务增长点——6000亿的市场规模如果悉数吃下，肯定能极大缓解增长动力缺失的焦虑。于是巨子们又纷纷想到了品类横向拓展的老套路，就像阿里一样无非是注册一个新频道罢了。
但试验下来巨子们发现，工作并没有那么简单，它们的肉大身沉在奢侈品范畴并没有为它们换来压倒性优势，反而是像铁拳打在棉花上底子用不上力。
经过资源优势引来的很多奢侈品品牌入驻，却没能换来顾客的眷顾和很多的销售额，相反像寺库这样的奢侈品电商原住民，却仍以50%以上的增速在狂飙突进，丝毫没有被动了奶酪的痕迹。
就像阿里、京东没有阻挠拼多多崛起一样，奢侈品电商和社交电商逻辑一样，不是品类逻辑，而是用户逻辑。拼多多并非发现了什么阿里、京东未掩盖的大品类市场，而是找到了一个阿里、京东效劳不到的庞大下沉用户集体。
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