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那么，怎么做工程机械行业“理性人”的呢？
法阁君有以下三个锦囊妙计，以供参考：
1、反复打磨客户不同需求的销售文本及增信要求
这个建议的关键在于不同销售场景的风险点不同，防控手段自然存在差异，然后对于设备残值的安全和考虑、增信手段的要求强度也就迥然有别。因此，有必要针对性的做好上述工作，为客户织好法网。正所谓工欲善其事，必先利其器。
