一边通过渠道分销体系把生意扩大，一边点对点做解决方案的支持，从团队建设到生态建设，戴尔在经历了一场商用渠道变革后，找到了发展的“舒适区”。
从PC 起家到成为一家端到端基础架构提供商，戴尔的成功转型也包括它的“商用渠道”。王忠，这个在IT行业超过20年经验的“老兵”是戴尔易安信副总裁兼大中华区商用渠道总经理，也是让戴尔在商用渠道焕新生命的关键人物。
“戴尔是敢于革新自己，并且定位非常明确的公司。”在王忠看来，吸引他在戴尔工作的原因是，看到戴尔能够通过不断收购和内部变革，朝着自己锁定的方向大步前行。他希望用自己在IT渠道方面的经验和影响力，帮助戴尔完善商用渠道。一边通过渠道分销体系把生意扩大，一边点对点提供解决方案支持，王忠只用了短短半年时间，就让戴尔的商用渠道发展进入“舒适区”，也扫清了戴尔转型途中的障碍。
