跟着职业改造，许多腕表品牌开端拓展线上途径。就我国市场而言，包含独立制表品牌百年灵、豪利时、梅花，斯沃琪集团旗下天梭、美度、浪琴，LVMH旗下泰格豪雅、真力时等在内的众多品牌都已入驻天猫。
但入驻线上并不是一了百了的事，接下来怎么运营磨合更为重要。就现在而言，针对扣头与销量问题，腕表品牌和线上途径之间仍存在一定的矛盾。
2017年10月，浪琴相继开通了官·网购物和天猫旗舰店，但李力表明，即使在双十一，浪琴也不会有太多让利，“咱们对扣头的管控仍是非常严格的，假如经常把扣头放得很低，顾客会对品牌价值产生怀疑。”
{二手奢侈品回收}而从天猫的角度来看，必要的优惠是不可或缺的。天猫腕表负责人古笛在承受21世纪经济报导记者采访时表明，“咱们肯定不支撑品牌全年都没有任何优惠。咱们期望品牌在维护自己形象的大前提下，能够有一些契合途径，或许契合电商开展的语言，经过一些合理的权益跟顾客之间做有用的传递。”
另一方面，品牌方也期望得到途径更多的支撑。李力表明，线上途径仍是以流量、销量作为首要的KPI，在这种情况下，让利的多少影响非常大。“许多奢侈品由于坚守品牌价值，在价格上比较慎重。但天猫在广告上的支撑又是以流量、销量作为规范，品牌扣头越低，细分人群就越大。价位低、扣头多的产品，排名就靠前。这样就会导致在自然搜索时，一些资源会偏向于非授权的店肆或许非直营的旗舰店。”他认为，天猫要和奢侈品品牌合作，需要改变现状，将来可认为奢侈品品牌专门供给恰当的途径和资源。
途径与品牌之间现已开端各自调整以更好合作。“经过一年的磨合，其实他们现已承受了咱们在双十一的时候不让那么多的利，他们现已完全知道了，这就是咱们的底线。”李力表明。
天猫则在去年8月开设了针对奢侈品的Luxury Pavilion途径，“这个虚拟途径是专门针对高端人群以及高端品牌，抛开大流量，帮品牌详尽耕耘。”古笛说。
古笛坦言，天猫在真实的高端和重奢腕表的品类结构上还不是很完好。“咱们也在不断经过一些国际展会，包含一些比较重要的场合，想办法和品牌的管理层，包含品牌持有人树立比较有用的沟通。”
她认为，许多奢侈品品牌关于进驻线上还没做好预备，心理上对电商的预期和开展的可控程度不了解；而客观上，许多品牌在我国的零售形式都是分销，关于怎么平衡线上和线下、经销商与途径之间的利益没想清楚。“我觉得品牌对天猫是充满了期待，可是又比较犹豫，纠结于它本来的传统运营形式，无法找到一个利益的平衡点。”
而从重奢品牌的角度来看，线上途径纷歧定是“必经之路”。以RICHARD MILLE为例，张楠表明，单只表均价已达到约150万元人民币，并不适合线上出售。同时关于RICHARD MILLE来说，现在并不需要经过线上途径添加销量，恰恰相反，品牌面对的最·大应战是产能难以满意订单量，“咱们下一年的产值预计是到5000块表，但实际上订单现已是十倍多了。”
{二手奢侈品回收-}比较开拓线上途径，RICHARD MILLE在我国市场更期望多开几家直营店，“现在咱们北京、上海各有一家店，下一年会在深圳开一家，未来也期望到成都开店。”张楠表明，尽管从区域而言，我国市场出售占比不到4%，但全球华人群体的奉献则占到了百分之二三十。
