本人进入艺术品拍卖行业近六年了，经历了形形色色的人，各种各样的公司，也看过了很多的事件，对于这个行业，算是有了很深刻的了解，勉强算是资深人士吧！一直以来，总会有朋友和客户来问我同样的一个问题“为什么我们的藏品拍卖总是流拍”？ 这个问题可以涉及很广，因为影响成交的各种原因和因素太多，基本可以列出以下几类： 一、藏品质量不过关，争议较大 二、定价过高，期望过高 三、藏品来源不明 四、藏品跟当季的市场需求不对路 五、政策原因 六、整体行情驱冷 当然，还会有很多的其他原因，这里就不赘述了。但是，本人今天要说的，却是一个的因素且一直被人忽视，那就是“会员制”！君不见，无数藏家带着早已确认的精品级藏品去嘉德、瀚海、保利，甚至是苏富比和佳士得这样世界的拍卖行，得到的答案永远只有一个“不适合”！他们不说真假，不问来源，唯有一句话“不适合”！究其深层的原因只有一个，你不是会员！所有大型拍卖行和征集公司都会有自己的会员，即那些已经建立了交易关系的客户，而这些客户，才是这些公司真正维护的核心资源！不管是最优质藏品，还是最优质的服务，或者最优质的买家，都是首先优先会员客户，这几乎就是拍卖行业内的潜规则！ 基于以上规则，试问你既非拍卖行的会员，又不是征集公司的VIP，可以想到得到你的藏品成交几率还剩几成胜算？！换句话说，一直以来，你在拍卖行和征集公司一直处在一个拍卖委托人的角色，从来也不是重点维护的客户，等于就是每场拍卖会陪跑的一个角色，拍卖行借用你的藏品烘托一下气氛而已。除去有买家死活要买你的藏品，拍卖行是绝不会主动卖力的去你的藏品的，因为，那是只有会员才能享受的服务！虽然说，这个情况很现实，但是，拍卖本身就是一门生意，生意的本质也就是现实！所以，问题的答案就出来了，要成交首先得成为会员！看一个拍卖公司的运作是不是够正规，也就是这个主要指标！如果所有的东西和所有的人，只要交了钱，就可以上拍，这个公司铁定有问题！如果，这个公司是会员制模式，第一看东西够不够级别，第二要通过交易成为会员，那么可以肯定一点，这个公司就是个实实在在靠做艺术品交易生存的公司，也就是我们平常经常挂在口上的正规艺术品交易公司了！嘉德、瀚海、保利如是，佳士得、苏富比如是，美国联邦国际亦如是！
