亲，我看你骨骼惊奇，
必是销售奇才，
将来维护金牌经纪人荣誉的
重任就交给你了！
我这有失传已久的
“获得房主委托”不传秘籍，
看咱们有缘，点赞就送你一份~
经纪人赖以生存的基本条件就是房源和客源，可以说房源占据了经纪人生存之本的50%，“得房源者得天下”，获得房主委托是中介行业的大趋势，也是中介的制胜法宝，那么如何获得房主委托呢？且看：
秘籍一：识别适合做房主委托的房源
1、价格合理，需求旺盛
房主售房目的明确，房主配合看房；
2、价格虽高但需求旺盛
房主售房目的明确，房主配合看房；
3、价格便宜，户型好
楼层好，但区位一般；
4、价格虽高些，但户型好
楼层好，年代较新，如果年代老，区位好，楼层及房型好也是签房主委托的对象；
5、价格合理，业主售房目的明确
业主配合，看房方便，房产位置离公司不是太远。
秘籍二：获得房主委托技巧
1、获取业主信任
获得房主委托需要同业主建立牢固的关系，通过对自我优势、单店优势、体系优势等的展示来获得业主的信托。
速成技巧：
锁定你要谈的业主，打电话沟通，留下好印象，让对方记住你，例如打完电话发一条短信：您好，我叫XXX是XX地产XX的置业专家，很高兴为您服务！
2、收集信息，建立友善关系
在与业主建立初步信任的基础上，通过专业化的电话接听、客户面谈和房产勘察，收集与业主和房产相关的信息，甄别出可做房主委托的房源，并与业主建立友善的关系。
需要收集的信息包括：
房产：房产本身特点、融资状况、其他开支、物品清单。
业主：出售动机（急于变现、搬迁、以旧换新、子女教育等）、期望、性格、以往的经验、对中介行业的看法及交易流程，这些可使你清楚了解业主的需求，也有利于与业主建立友善的关系。
速成技巧：
约业主看房子，带客去看，就算是没客户也要自己去看（现场谈委托），珍惜和业主的见面机会，让对方更加认可和信任你！
看完楼后一定要有"交代"，就算客户没看中房源，你也要帮客户还一个超低价来试探业主的底价，当业主有很强烈反感情绪时一定要站在业主这一边，博取业主的好感。
3、房产评估
通过你对市场情况的研究，向业主描述当前的市场状况，帮助业主确定一个有竞争力的价格，并且让业主了解你的营销策略。
房产的价格是由市场决定，不是房产经纪人确定的！如果你认定是好盘，一定要坚持！一般不是一个电话或一个照面就可以签的（当然完全也可以做的到）。
4、从业主角度分析委托的好处
省时省力：
多家公司代理无效客源多，每个客户看房时都要去就浪费了很多时间和精力。公司会起信用担保作用，成交后会为您代办一切手续，为您节省时间和精力。
安全放心：
委托代理少了许多中间环节，房主只与一个人联系增加了安全性，也更放心。
利益保障：
多家代理时，中介公司为了争取成交往往会首先牺牲您的利益，办理委托，代理方会给您一份平时的实际成交价格，并维护您的利益。
快速成交：
经纪人会全心全意为您服务，委托的房产优先打精品广告，并由代理方代为广泛推销，增加成交几率。
客户筛选：
委托的房产，代理方在带看前会为业主进行客户筛选，筛选后的意向客户方进行带看。
便于操作：
如果房产在很多家都登记出售，若代理方引导不好，会给客户造成一种感觉"是不是该房产有什么问题，要不怎么这么着急卖，登了这么多家？"
秘籍三：情景会话示范
范例一：
置业顾问：吴先生，请问您希望在卖房时，尽量卖高一点价格吗？（提出利益）
顾客：当然啦。（顾客表示认同）
置业顾问：其实，房子干净卫生，有个好卖相，价格自然可以卖高点，如果您在我们这里签委托，我们可以帮您免费打扫卫生，让房子卖个好价钱，一旦房子脏了，我们就立即派人打扫，您看如何？（通过打扫卫生来帮业主卖高价钱）
顾客：那好吧，就先签一个月的吧。（顾客接受置业顾问的要求）
范例二：
置业顾问：郑先生，请问您希望尽快卖出这套房子吗？（提出利益）
顾客：当然啦！（顾客表示认同）
置业顾问：其实，房子能不能快点卖出去，关键是能不能有尽量多的客人来看楼，效果更好的是在同一时间能有较多的客人一起上去看楼，制造受欢迎场面，说不定，哪个顾客一着急就买了，您说是吧？（置业顾问开始引导顾客朝人多看楼的场面思考）
顾客：对，这叫羊群效应。（顾客表示认同）
置业顾问：郑先生，如果您在我们这里签委托，我们可以免费在渠道上做广告，快速吸引大批客户来看楼，而且，对于委托的房源，我们会加强广告力度，并且尽量安排这些顾客同一时间上来看楼，如果这样，我相信要不了多久，您的房子就会卖出去，您看如何？（提出委托代理建议，并用我相信要不了多久，您的房子就会卖出去，给顾客信心。）
顾客：那你给我讲讲委托的细节吧。
范例三：
置业顾问：王先生，如果晚上有很多人打电话咨询您的话，方便吗？（提出痛苦）
顾客：那不行，请你们尽量不要打那些无谓的电话（顾客提出担心）
置业顾问：好的，我们一定会尽量少打电话打扰您，不过，别的中介我就不敢担保了。（让顾客对你放心，但提出新问题，其他中介说不定会打电话打扰他。）
置业顾问：王先生，您看这样好吗？您在我们这里签委托，我们将派专人来管理这个盘源，这样您就省去很多不必要的打扰，特别是有些中介，三更半夜打电话骚扰业主。（提出代理建议，用三更半夜还打电话来加剧顾客的忧虑，帮顾客做决定）
顾客：那好吧，你给我详细讲讲。
有了如此详细金牌经纪人不传秘籍教你如何获得委托，愿所有经纪人秘籍在手，委托多多，赚的盆满盈钵！
