做外贸有时候真是闹心，特别是货已发出，但款还没收全时，那真是提心吊胆各种煎熬。下面列举一些“客人”想要赖账时的常用伎俩，在这些情况出现时，请大家提高警惕、小心防范。
在没有获得卖方同意的情况下只支付一部分钱款
尽管双方事先已经议好了价，但买方只会付一部分钱，然后表现得似乎这些就是他们要付的全款。他们认为出口商会最终妥协，接受这笔“全款”。
这是老赖常用的一种伎俩。
推说损失了大客户或在等待客户付款
这也是一种常用伎俩，声称损失了大客户，因此付不起钱了。还有个类似的手段：买方表示，只有当他们的客户购买了商品，他们才能向卖方付款。
破产威胁
这种伎俩经常在老赖拖拖拖、我们催催催的情况时出现。
他们往往强调，如果卖方坚持要求付款，他们只能选择破产，摆出一副“要钱没有，要命一条”的样子。
出售公司
买方更常用的圈套之一是，承诺一旦他们把公司卖掉，得到足够的资金，就会立即付清未偿款项。这一策略利用的是中国传统文化价值观信奉的理念：还清过去的债务是公司所有者的个人责任，此外还利用了中国出口企业对海外公司法的不熟悉。
如何防止跌入外贸陷阱，防范坏账损失呢？应从以下几个方面着手:
对客户进行资信调查
客户是企业的财富来源也是主要风险来源。因此,在办理出口贸易前必须对客户的信用状况进行调查评估，如果本企业的力量不足以对客户的信用状况进行评估时，应委托开户银行或专业机构进行客户资信调查，以便作出是否成交该笔业务的正确判断。
订立购销合同
通过资信调查，确定买方信用可靠后，应与买方签订完善的购销合同，合同内容应包括：品名、数量、单价和金额，交货时间和方式，运输条件和包装要求，付款期限和方式，质量要求和检验方法，争议解决方法和仲裁等条款。
企业的财务部门应对买方出具的付款票据进行严格审查
应通过银行查询来确定票据的真伪，出口货物应尽量采用信用证结算方式，减少非信用证结算方式。
外贸企业在未确定买方提供的付款票据是否真实有效时，不应向买方发货，更不应赊销产品
广州外贸客户
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