客户是涂料加盟生存和发展的核心资源，给涂料加盟下订单的客户数量越多，业绩越好，生意基础也会越稳固。然而，涂料加盟客户少甚至一年里没有多少新客户，是很不好的现象，意味着业绩不高，或者没有业绩，后果会很严重！
而涂料加盟拥有的客户数量少，业绩不佳，主要是他们常犯的一些错误，比如不知道去哪里开发潜在客户，或者没有识别出哪些人是潜在客户，有的甚至是懒得开发潜在客户，只靠着老客户开单，等等。
由于开发潜在客户颇为费时劳力，一些业务员根本不愿意去做，只满足于和现有的客户打交道；而现有客户并不是固定的，他们常常会因为某些原因离您而去，如客户更换品牌、不做涂料而转战其他行业等等，所以，单纯只靠现有客户、老客户是无法创造高业绩的，涂料加盟只有不断开发潜在客户、寻找新客户来补充失去的客户，才能提升业绩，更好地发展下去。
