相对而言，中小型昆山租升高车公司的零租业务比例较大，整体租金水平高。在调研过程中，我们发现了一个中小昆山锦溪曲臂车租凭商共同的特征：与去年相比，他们显得更加理性，都在试图寻找属于自己的客户领域，在规划自己的成长路径。在市场中，随着大型昆山租升高车公司向全国市场的扩张、布点，很多昆山锦溪曲臂车租凭项目客户的租金水平在下降，尤其是保有量较大的10米剪叉。而中小型昆山租升高车公司也意识到这一点，无论是租金成本还是大型项目需要的规模台量，都无法与大型昆山锦溪曲臂车租凭公司竞争，因此不如回避这种竞争，开始拓展更多的非建设类领域，开发一些相对竞争小、租金高的昆山租升高车客户。同时，在项目客户和零租客户的机队分配上，减小项目客户的放车数量。从客户结构上进行调整，保障了很大的收益。昆山锦溪曲臂车租凭商的平均出租率提升到了77.2%，同比增长3.6%。其中，中小型昆山租升高车商的出租率普遍高于平均水平。较高的昆山锦溪曲臂车租凭率，一是得益于整体市场的需求旺盛，二是在于中小型昆山租升高车商客户结构特点。走访市场中与一位昆山租升高车商交流时，他谈到每年10月前后，他即开始跑市场梳理冬季以及下一年度的客户需求，来规划整个机队的分配以及明年的机队扩增计划。其中，在寻找冬季客户时，很重要的一条原则即是不看短期租金高低，要把车租给那些即使租金略低，但停工期短、可以跨年的客户，以此提高出租率。中小型昆山锦溪曲臂车租凭商的零租客户比例较大，只要前期客户选择得当，可以避免一部分季节因素、环保政策带来的停工影响。
