但在伊娃·拉康看来，“琥珀价格已经够高了”，她说：“琥珀有助于人体健康，是比钻石更私人化的珠宝，应该让普通人能消费得起。这一轮价格重新洗牌，对琥珀产业的长远发展是好事。”展区里，到处都能见到拿着小手电的中国买家在仔细品鉴琥珀珠宝，不少人拖着行李箱。很多中国进货商拿着手机对琥珀首饰一阵拍，只要那端客户点头，买卖马上成交。展会上只收现金，不少中国买家把身上所有现金花光，只能相互“拆借”，或找当地华商用人民币换欧元或兹罗提。
但是，中国客户对完美的执着，也给波兰商家带来不小压力。波兰Kolia琥珀公司的安德鲁拿起一块通体透亮的满蜜鸡油黄，无奈地说：“你不知道，就因为这面里有个小黑点，要把它卖出去有多困难。”他请记者一定写上这句话：杂质意味着琥珀是纯天然的。如果你看到一块琥珀是纯净透亮，毫无瑕疵，往往意味着它被人为加工过。在一台显微镜前，波兰格但斯克大学琥珀内含物博物馆专家伊丽莎白·桑塔格正为客户鉴别一块琥珀中包裹着的内含物。“有位客户曾拿着一块‘琥珀’找我们鉴定，里面包着一只海星。这是琥珀吗？不是。琥珀诞生的环境是森林，不可能在海星生存的环境下产生。”她提醒中国客户在购买琥珀之前，一定要对琥珀有所了解。
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为何花琥珀能够卖出高价
琥珀根据其不同的特性又分为很多种类别，其颜色大多以黄色和棕黄色为主，颜色浓正，且无杂质者为佳。颜色以绿色和透明红色为好。红色的通常称为血琥珀，又名医珀，较为罕见。血珀颜色如同高级红葡萄酒的颜色，比一般琥珀更凝重。是一种有机宝石，可以用来做成饰品、工艺品等，也可入药。同样，作为琥珀，由于其前身为树脂，因此琥珀大的特点就是纹路清晰，琥珀虽然颜色透明，但却非常的温润，不像玻璃制品，非常的通透，也不像人造琥珀，特别的死板，因此琥珀的透明是非常具有灵性的。
花琥珀评估，据波兰青田同乡会常务副会长、波兰钦凰琥珀有限公司董事长孙建钦介绍，决定琥珀价格的主要因素一个是大小，体型越大，每克的价格越贵；另一个就是清晰度、透明度，以及颜色、品质、外形等。镶嵌银饰的琥珀每克约3—5欧元，贵的“金绞蜜”每克高达几十欧元甚至上百欧元。中国前驻格但斯克总领事郭赶会还记得，2008年起，中国客户就成为波兰琥珀市场的大买家。2012年，琥珀价格开始以每年20%到30%的增速疯涨，到了2014年，价格已是2012年的大约两倍。
近几年花琥珀同类藏品成交记录：
藏品名称：清18/19世纪琥珀圆雕人物摆件
估价28.00到35.00万---成交价:HKD62.50万---成交日期:2013年4月8日
藏品名称：琥珀镂雕灵猴献寿把件
估价88.00到88.00万---成交价:HKD90.00万---成交日期:2018年4月28日
藏品名称：琥珀石
估价450.00到900.00万---成交价:HKD528.00万---成交日期:2014年12月28日
藏品名称：琥珀方章（一对）
估价200.00到860.00万---成交价:NTD990.00万---成交日期:2018年1月26日
藏品名称：琥珀药师佛坐像
估价188.90到377.80万---成交价:HKD224.00万---成交日期:2016年7月16日
藏品名称：琥珀石
估价450.00到900.00万---成交价:HKD528.00万---成交日期:2014年12月28日
藏品名称：琥珀雕松下对弈图山子摆件
估价70.00到70.00万---成交价:HKD70.00万---成交日期:2018年4月28日
藏品名称：李晖2006年作琥珀龙
估价60.00到80.00万---成交价:RMB107.52万---成交日期:2009年5月9日
藏品名称：琥珀原石
估价851.74到962.83万---成交价:HKD913.50万---成交日期:2018年5月17日
藏品名称：李晖琥珀-龙
估价400.00到500.00万---成交价:NTD432.00万---成交日期:2016年6月5日
私下交易花琥珀有保障的公司
商家们都注意到，中国客户偏爱款式简单的小型琥珀吊坠，欧洲客户喜欢款式复杂奔放的大型琥珀项链。然而，中国客户的喜好也在改变。波兰ArtSzok公司店主托马斯说，过去，中国客户只选金黄和乳白，后来喜欢带金粉的花珀，近逐渐开始接受棕红、淡绿色，也愿意要带气泡的琥珀，“变得更加勇敢”。郭赶会告诉记者，中国消费者对琥珀精品的追求，以及中国深圳的潜在竞争，正迫使波兰琥珀生产商把琥珀珠宝的款式设计得更加时尚精美，今年展会“精品比往年更多了”。
花琥珀出手，“分辨品质的好坏，有个很简单的方法，蜜蜡是密度越高越好，琥珀越透越好，这是两个极端。”蔡希说。收藏琥珀、蜜蜡有什么讲究呢？蔡希说，要选择产量不多的精品，比如血珀、金珀等，至于绿珀、蓝珀等稀有品种对于大多数人来说只能“远观”了。一些独特的品种，也可以关注，比如琥珀中如果有虫的，叫虫珀，非常难见。“就投资价值来说，只有精品，价格才能水涨船高。多米尼亚的蓝珀一年繁荣产量也就50公斤，去年卖5000元一克，今年已经涨到了每克1万元以上。而缅甸的琥珀相对价格比较便宜，3元-5元/克，初入门的爱好者可以先练练手。”蔡希说。
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