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洋酒进入中国市场,基本采用的进口酒商代理制为主,简单来说是怎么样呢,品牌商给到代理商一批货,代理商开拓市场,建立供货链,甚至建立渠道。所谓渠道,就是零售商,更低一级的供货商,超商等等,因为作为消费者的你会发现,身边能够买到洋酒的渠道简直屈指可数,几乎和每一个洋酒消费者没什么不同,处在洋酒买卖链的末端。这中间经过了代理商、经销商、零售商和渠道端口的层层加价。
酿成这一悲剧的原因是什么,在我看来首先是渠道。故事是这样的:佛山三水回收洋酒"轩尼诗""马爹利""人头马""700毫升""1000毫升"等,三水洋酒收购
有一天洋酒说,中土那块地方看上去有很多钱可赚呢,你看他们攻陷了所有城市的奢侈品免税店。于是洋酒们就雄赳赳气昂昂的来了。然后他们发现语言不通是个大问题,恩,那就找个代理人吧。但是他们不知道对代理人是期望太高还是还是太过谨慎,说,产品我给,推广费啥的你们自己搞定。公司回收洋酒行业应运而生。
代理人就想,那行吧,不给就不给,我酒卖高点就一样了被行了。于是宣传费,进场费,买店费,开瓶费,小到给7-11的钱,大到举办调酒师比赛的钱,都摊到酒上面了,还有关税。这也是回收洋酒价格高的一点原因。
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