开发不到客户，可能是你方法不对！做外贸，最重要的一个环节就是找客户，毕竟没有客户何来订单！但是如何找客户呢？来看看一个十年外贸人的感悟：它不仅和方法有关，也和思路有关。
只要还是作为外贸新手开发不到客户，根本就不知道从哪里下手，磕磕撞撞遇到很多问题。下面一起来看看。
1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
克服困难、创造条件，才能够带着足够的信心去跟你的潜在采购商亲密接触。不管什么样的公司、什么样的产品，总会有其特定的采购商群体。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去寻找采购商的独特需求才是我们的正路。
3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你把他们当朋友没
公司里各路人才多的是，放下架子虚心学习你会赢得不少朋友，公司里总能够找到几个志同道合的人。
4.如果可以，尽量使用MSN更能交流有效信息。
联系方式取决于你的主要工作职责。
5.在网上找采购商的时候尽可能多用几个搜索引擎，
查找客人的联系方式和资信情况几乎是你每天要做的工作。不要心烦，耐心去查找客人的蛛丝马迹吧。
6.你在网上找到的采购商或发过邮件、打过电话的采购商，一定要有详细的记录，以备下次再联系。
有时候客人会在你放松邮件一两个月后，才会跟你联系。当时你询问了什么信息、报了什么价格、给出了什么样的承诺如果没有记录的话，那你惨了。你跟客人的沟通就不得不从新开始。
7.上网看，五分钟就可以，尽量看英文网站。
中英文网站同时看，至于什么时候看可能要看个人的习惯。目标市场当地的英文网站很重要，经常关注是有好处的。但是每天五分钟可能是不够的。
开发国外客户的有效方法：
1.选择的平台越大，正常客户就越多；
2.知己知彼，选平台时，先分析平台上的竞争对手情况，如果你没有优势，那还是早收手；
3.平台上大部分都是小客户，如果你想做大客户，要得有耐心把这些小客户慢慢培养起来；
4.必须具备能操作好一个平台的能力，如挖掘关键词，拍好产品图片，做好产品描述，装饰好商铺门面等，让客户体会到你的专业性。
5.投放广告要谨慎，不要一次性投很多，要慢慢尝试，比对几家平台，效果好的再加大力度投
河南进出口企业
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