拍卖会，对于一般人来说，都是比较高大上的活动！可是对于社会人尤其是喜欢收藏古董古玩的收藏家和企业家来说，可谓是极具崇拜感和神秘感的。大多数人则认为收藏品一旦被拍，必然能拍得高价；也有很多画家认为拍卖可以是自己的作品“快速市场化”，只需把作品往拍卖会上一放，市场价格即可得到攀升......
不得不说以上的观点都是不够客观理性的，并非任何收藏品都适合拍卖，都可以上拍卖会的，必须是正品，必须具有拍卖的资格才可以上拍卖会。事实上，拍卖品只属于商品市场中的一个很小的领域。比如，所有商店里可买到的定价销售商品基本上都不适合参与拍卖。原理上定价销售与竞价销售会相互冲突。同时，定价销售的商品往往数量很大，稀缺度是不够的。我们总能看到一些拍卖会上的珠宝玉石和艺术设计作品总是成交不好。其中一个原因便是那些拍品太普通，或许在珠宝店和家具店这里都可以随便买的到。更有甚者，那样的商品在店铺里会遇上一个出价会比拍卖场还要高的买家！而对于一些古钱币、古董瓷器、古董玉器、名家字画、陨石等，在拍卖会上很受收藏家和企业家喜爱的！
我们知道成交一件藏品的决定因素是藏品的自身价值+藏品的人为价值+藏品的新老度+藏品的市场热度+藏品的宣传力度+藏品的受关注程度。
相对于您的藏品您更多关心的是藏品的成交，还是一件藏品的价格，又或是您更多在意的是它的价值，其实藏品成交那都是必然，而没有成交那只是偶然，而从这当中您更多关心的只是您的藏品，而却不会考虑藏品没成交的理由。 能把藏品拍卖出去的只有一种人，藏品好，出手的价格也不高，让买家有利润空间自然就能成交。打个比喻，你想做水果生意，市场上一斤苹果六块，那么你去进货一斤苹果价格肯定是要在三四块才能做成这个生意。 那么，反过来说拍卖不出去的藏品有两种：第一个是你的藏品买家确实没看上，第二个就是你的定价太高了让买家没有利润空间。
如何让您的藏品不流拍？
一般我们建议尽量的把起拍价格定低点，才能够吸引更多的买家来举牌。国际拍卖或鉴定（lishaofg88）举个例子，2005年伦敦佳士得拍卖的一件元青花“鬼谷子下山青花罐”，起拍价也就定的800多万，最后拍到2.3个亿的天价。所以，只要是好藏品，不怕没买家。起拍价定低一点，举牌的人多气氛也就起来，买家互相竞争，才能博得好价位。当然我们藏家不一定有举例中得那样好的藏品，但是道理是相通的。 那么，有的藏友会担心藏品拍不出去。首先，要对自己的藏品有信心，如果你确实怕流拍，也可以选择无底价起拍！无底价起拍就是价格从低往高走，藏品成交率大大提高。
对于拍卖来说，最重要的就是对于拍品的认定和选择。包括鉴定真伪、评估价值和价格，以及对于能否上拍的判断。
拍卖行不会去运作没有经历过拍卖市场、没有知名度、报价过高、供过于求或是没有明确市场需求的物品。比如专利、商标类知识产权、包括股权债权等权利类资产、没有知名度和拍卖经历的艺术家作品等。拍卖这些收藏品属于赔本赚吆喝的性质，提升不到任何的价值和利益。相反的那些具有供不应求的稀缺性、拍场知名度高、质高价低的收藏品，对于收藏家和企业家来说，简直是珍宝，难能可贵。