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比稿季又到了。看了一堆标书眼都要瞎了。
主要是甲方市场部真的好瞎啊...
接了这么多年的标书，我们觉得出一份标书写作指南，很有必要。
标书必备元素——预算
先不说预算就是甲方的尊严，一份没有预算的标书就象是介绍相亲对象不带照片一样，属于诈骗行为。很多时候甲方会说视创意的精彩程度预算会放大，实在不好意思从业这么多年来就没有遇上甲方这样干过。一个对自己企业的传播都没有预算概念的企业，会有多正规可想而知。
有人会说，你先聊预算是不是要判断这生意能不能赚钱啊。屁，我要知道预算是为了知道他能匹配的资源量以及在预算范围内可以放胆去想的创意内容。20万的预算让我做刷屏视频请个国民级代言人做一套IMC，这明显不合理。
敲黑板!我们应标方需要知道预算是为了看菜吃饭，在预算范围内给你匹配最合适合理的资源。
标书必备元素——传播目的
很多时候这一条不是缺失，而是写的缺心眼。
传播目标是提升品牌知名度主要针对一线市场同时覆盖二三四五线。嗯，我还可以覆盖到十八线呢你要不要
品牌年轻化，真是谜之命题啊。到底要年轻到什么程度你得告诉我啊，九零世代还是九五世代还是零零世代，现在三年一代大家喜欢的都不一样。最右、幻音、小肚皮这样的APP，各位听说了吗
年度大案里要求品效合一，听起来很洋气但这就是一句空话。左手品宣右手转化，你把广告公司当你的销售公司算了。
奉劝一句，传播目标这事情越是聚焦乙方公司越好干活。
标书必备元素——评判标准
我们充分理解，许多时候评判是不需要标准的，老板喜欢就好。但是做为我们乙方还是很希望有个标准的。商务标与技术标，具体的分拆权重和占比。惨痛的经验是有很多次技术标过了，但甲方很抱歉的告诉你这次评标商务占大头所以你输了。更有甚者，提完第一次案之后，甲方通知你还要提第二次。有没有第三次天知道。这些规则道道早点讲，大家都好办事。
这只是几个必须点，至于一些其它的吐槽在包黑子看来都是比较小的事情。比如什么竞标结果永远不通知败部，只通知胜部的行为，还有什么花钱买标书的行为啥的。总之一句话，做为甲方帮对方多考虑考虑，其实就是为自己多考虑考虑。江湖留一线，日后好相见。
各位有什么吐槽，评论区见。
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