获得询盘难、成交难、留住客户难、招人难、留人也难、业务员出单更难，外贸现在确实难做了，曾经的好时光都去哪了？客户都去哪了？人才都去哪了？
做外贸难不难，很多人都说好难， 其实难就难在以下方面：
1产品知识不精通。2.语言差异。做外贸，语言始终还是个坎。虽然说有许多翻译软件可以便捷转化语言，但是中式英语时有发生语法错误、词不达意、语境词语不当等，而且极大影响电话交流。如果有一口流利的英语，就可以省去很多麻烦3.文化差异。说一千，道一万。一句话如果不能在同一个文化语境中理解，就会产生意想不到的问题。中国人用于自谦的词语，美国人完全无法理解；在印度文化中忌讳直接说不，因此在沟通中，即使他们不同意也不会直接拒绝，而是拖延时间并开始寻找其他供应商。
产品成本不断上涨，外贸利润降低。
原材料涨价，劳动力成本上升，厂房租金上涨等导致产品成本上涨，虽然卖给客户的单价没有变，但是由于成本上涨，导致外贸利润降低。
人民币对美金汇率不断上涨。
外贸出口的产品在单价不变的情况下，收入的美金兑换成人民币的金额减少了。
我国低价劳动型密集产业已不是我国独有的优势了。
近年来国内制造业成本不断攀升，使得制造企业纷纷前往东南亚(柬埔寨，越南等地)，墨西哥，印度等国家。国外客户的订单随之转向东南亚等地。
想主动开发客户，那么第一步的问题就是先解决客户来源问题，就是如何开发客户。从简到难，大致的给大家分析排序一下。
1. 展会来源：
展会上留下联系方式的客户，一般都算是比较对口的客户。大部分都去过你们公司的摊位，后期联系有一个合适的切入点。毕竟开发一个已经对你有好感的客户远比开发一个新客户简单的多。
2. 开发信：
写开发信，我们外贸业务员都有过。都说开发信成功率低，但其实开发信对小型工厂、公司是十分有效的。
3. 通过谷歌找客户：
通过谷歌找客户是一个重要的而且是可行的方法。
4. SEO：
这个是一个可行的办法，但是你需要去学习，有一个学习和摸索的过程，而且这个一旦熬过积累期，效应是持续的，是值得花时间去慢慢打理的。这个技能掌握了，以后不管你转行做其它任何产品，都用得上。
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