今年以来，销售公司镀锌板出口团队立足当前国际市场格局，有针对性地制定了“化整为零”“多点开花”的营销思路，对外借助国际贸易商和海外公司拓展销售渠道，对内联合生产单元确保产品按时按量地高质量兑现。首季度镀锌产品出口订单量达1.57万吨，喜迎开门红
今年以来，销售公司镀锌板出口团队借助国际贸易商和海外公司的力量，维护现有出口渠道，积极进军新市场，进一步扩大镀锌出口量，为持续做大做强马钢镀锌品牌国际化建设接续奋斗，首季度镀锌产品出口订单量达1.57万吨，喜迎开门红。
作为马钢板带系列产品中边际效益较高、品牌力较强的“拳头”产品，马钢镀锌板近几年的出口可谓是一波三折、困难重重。从在欧洲市场遭遇反倾销，到日渐稳定的加拿大市场受阻，加之其他钢厂的价格竞争，为马钢镀锌板出口工作带来了极大的挑战。为了更好地做好镀锌产品出口工作，马钢镀锌板出口团队集思广益制定了相应的对策：一方面在维护好现有渠道基础上进一步推进日本市场的开拓以及欧洲除德国以外的海外市场开拓；另一方面进一步开拓可以规避反倾销的低碳、环保钝化等产品，做好出口镀锌钢材的品种结构优化工作。
面对今年春季的市场格局，他们以实现钢材出口边际利率大化，稳固马钢钢材国际化品牌地位为目标，有针对性地制定了“化整为零”“多点开花”的营销思路。以东南亚市场作为重点，维护现有日本、泰国市场渠道，借助海外公司，积极开发欧洲、南美等市场。同时通过经销商及海外公司一起开拓新的市场和客户，特别是终端用户，不断提高镀锌产品的出口效益。与此同时，协同生产单元，把出口订单作为重点订单给予重点关注，全流程关注生产，协助物流及时配合找船，确保订单能按时按量交付，减少贸易摩擦，提高客户满意度，增强品牌影响力。
“虽然困难很多，但只要我们积极掌控市场动向，不过度依赖单一市场，积极开发新客户，为客户提供高品质产品和服务，就一定能够在推进马钢国际化品牌建设的道路上走得更稳更好。”办法总比困难多，有了首季度销售工作奠定的良好基础，马钢镀锌板出口团队负责人对今年的工作充满了信心。
海通期货分析师表示，巴西淡水河谷矿难在春节期间逐渐发酵，预计将影响约7000万吨铁矿石产量，但因整个南部系统年产量在8640万吨，预计进一步超出预期的恶化空间不大。此外，该公司正在努力恢复Brucutu矿区的经营情况。
短期缺少独立驱动因素
“在国内铁矿石期价独立上涨驱动边际减弱的背景下，螺纹钢价格走势和Brucutu矿区是否能恢复经营成为铁矿石走势的影响因素。”海通期货分析师表示，目前来看，海外四大矿山发货情况暂时未受矿难影响，估计会影响第二季度铁矿石发货情况。淡水河谷想要恢复Brucutu矿区的经营时间预计不会短，而由于巴西矿难导致铁矿石价格中枢上抬，因此将可能限制价格大幅下跌空间。
供应方面，截至3月1日，澳洲、巴西铁矿石总发货量同比减少2.86%至2424.8万吨，其中澳洲发货量同比增加0.91%至1729.1万吨，巴西发货量同比大幅度下降11.1%至695.7万吨；但环比来看，巴西、澳洲矿石发货量大幅增加。目前来看，2月发生的淡水河谷矿难暂时未影响到巴西铁矿石发货情况。港口方面，目前国内港口铁矿石成交情况因钢厂部分长流程高炉复产，相较春节后情况有所好转，截至3月1日，铁矿石港口成交环比大幅增加至87.55万吨，但近期由于环保对于烧结机和高炉的限产，预计成交情况可能转差。
