某资产公司委托给我们公司一处厂房拍卖,国有工业出让土地亩,厂房建筑12000平方米,地理位置就在常州市新北工业园区主干道边,拍卖底价2500万元,是市场价的5折。公司接手标的后,通过线上线下多种渠道招商,两个月的时间内,虽然实地考察的客户有15人之多,单就是没有人参拍。如此还地段,在再加上令人心动的价格,为何会没有人出手呢?这个案列让我开始思考,竞买人到底需要什么。
其实竞买人竞拍拍卖标的,首先考虑的是为什么要拍下来?拍下来以后要派上什么用场?回报空间有多大?因此,拍卖人只要站在竞买人的角度,在帮助竞买人解决这个问题上下功夫,才能大大的提高拍卖的成交率。
拍卖标的。尤其是资产类的标,竞买人参拍无非就两个目的,一时有确有的需要买下自己用,二是作为投资,即出租或者适时更高价在出手,大多数拍卖公司在操作中,经常会遇到标的底价较低,有的房产底价只有市场价的6.7折,甚至是对折的情况,还有的拍卖标卖标的在第一次不成交之后降价在拍,虽然价格动心,但就是没有竞买人参加拍而屡屡流标,拍卖公司也常常白忙乎一阵。
究其原因,拍资人拍下标的,如果自己不派用场,就是为了投资,担心拍下来租不出去。即使有人承担又不知道租金多少,少了不划算,高了没人要,成了烫手的山芋。再则,对于将来再出手是赚还是亏,心里没底。这一道道坎挡在竞买人面前,如拍卖公司不能化解,也就无法激发他们的参拍积极性。