作为一名常年在一线探索和实践的老外贸，在此谈谈外贸成功出单的3个秘诀，希望对刚入行的新手们有所指导、助其快速出单。
1、以量为先，扩大客户资源库
有一个法则：成功率=单个几率 X 基数，可见，要想提高成功率，提高基数是一个zui好的办法。同理，想提高外贸订单量，增加潜在客户数量是最可行的。
外贸圈一直盛行着一句话：量变引起质变，没毛病。只有找到客户、联系上客户、才有机会成为合作伙伴。
所以，各个找客户的方法和渠道都要去尝试，不断增加自己的潜在客户群，总有一个客户会到你的碗里去。
2、精准定位客户群体，找对人
20/80 法则贯穿销售的整个环节，只有20% 的产品持续出单，80% 订单来自20%的客户。所以，我建议将80%的时间放在这20%的精准客户身上，可以减少很多无用功，提高效率，提高成功率。因为一个人的时间和精力总是有限的。
那什么是精准客户呢？是对我们产品有采购需求的、企业规模实力相当的、采购周期和我们的供货周期能保持一致的海外买家。
那怎么从客户库中区分出哪些是精准买家呢？海关数据就派上用场了。很多外贸新人对它的认知还停留在找买家联系方式上，其实不然，我认为它zui大的作用不是找客户，而是对客户进行背景调查、对客户的供应链进行监控、对客户的采购行为进行分析。通过这些监控分析，我们能轻松地筛选出符合自己的精准目标客户。一个海关数据体验网站：易之家网站，能免费查询一些进出口数据，可以去找下自己的国外客户，研究下它的采购周期和企业背景，看看是不是精准客户。
3、高质量开发跟进，做对事
找到精准买家之后，就是联系客户了，但切忌盲目得去跟进。首先要尽可能地收集客户的信息，包括：公司规模、产品类别、销售模式、售价、评价信息等分析出客户的需求点，参照公司的优势产品，思考可以怎么给客户带去好处。然后再去有针对性地写开发信、做报价单、准备跟进素材。
开发客户的过程需要坚持和等待，因为任何一个海外买家都不会轻易更换供应商，沟通和时间成本都是他们会考虑的重要因素。可以用海关数据监控他的供应链变化，找准时机去跟进，成功率会很高。
开发客户过程虽然漫长，但只要我们足够了解自己的产品，做对的事，时刻以客户需求为中心、解决客户问题、给客户带去好处，他终会成为我们稳定的合作伙伴。
提醒大家：如果可以，不要向客户同质化的产品，因为我们除了价格，没有更好的办法把他挖过来，而靠价格竞争得来的客户并不稳定。建议多从产品角度说服客户，这样达成的合作关系才更稳固。
劝告各位外贸新人：既然选择了这行，就一定要用心去干，不要为了应付业绩考核、去做无意义的事情，比如：发开发信不求质量、只是在凑数；找客户不辨质量，只为凑数……工作不仅仅是为老板干的，也是为我们自己干的，用心做，你才能积累经验、成长进步，才能获得自己想要的财富、实现自己的人生价值。
