谈判过程中如何按照自己方向进行呢 重庆外贸企业名录
外贸谈判作为拿到外贸订单的过程中几乎不可或缺的一个部分，它的重要性相信很多外贸人都十分清楚，因为在外贸谈判中有许多技巧性的操作，而不仅仅是表面上的“讨价还价”。
在销售过程中，难免需要和客户谈判，在进行谈判的过程中避免不聊牵扯出各类问题，诸如质量、利益、价格等，正是因为出现了这些问题，导致谈判渐渐恶化，出现僵局，稍有不慎便会让自己身处被动，那么如何化解问题，让谈判可以按照自己所期望的方向进行呢？
谈判前的准备
在与客户进行谈判之前首当其冲的当然是要先做好充分的准备工作，不能马虎。
1、客户的资信调查
通过网络或者第三方公司等等方式对客户的资信情况进行调查，保障自己的利益。
2、产品调研
了解客户对于产品这块都有哪些需求，比如需要哪些相关的资质证明、价格情况、运输及包装等等，另外还需要做好同类产品市场价格的调查。
3、熟悉产品的卖点
参与谈判的业务员必须要清楚的了解自家产品的信息，包括产品参数、性能、关键卖点、优势等等。
4、谈判内容的制定
与公司的老外贸业务员共同商讨，比如产品的最优价格及保守价格；做好比价工作；明确谈判主题，不要被牵着走；还需制定出几套谈判方案以便见机行事。
谈判技巧
1、报价
初始报价的高低，新手常会因紧张、缺少经验而出错，担心客户认为价格高，报出底线低价，但是客户不会这么想，觉得肯定还有降低余地，所以第一次报价接近底线是十分危险的。
报价的同时坚守底线，一旦接近底线便要展现出强势的一面，坚守自己的立场，慢慢报价，切勿操之过急。
2、价格分解
千万不要直接就告诉客户一个价格然后就安静等待，需要告知客户报价中所包含的一些费用，例如运费、产品费、服务费等，让客户知道其中的费用合理并且物有所值。
3、让步
谈判过程中到谈判观点一致，期间双方难免会产生让步行为，但是让步不能是单方面行为，在自身让步的同时，向对方提出你的要求，无止境的让步只会让客户认为你的底线还远远不止于此。每一次让步要逐渐减小，让客户产生即使再怎么压价也低不了的感觉，这样才能够为自身取得的盈利，这都取决于你让步的程度。
总之一个好的外贸业务员,不仅要清楚明确自己的观点,更重要的是谈判过程中展现自身有专业的技能，充分的准备和对于产品价格的把控，价格与价值之间的平衡。不用急于求成表达自己的目的。
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