——本地回收——高价上门———— 对于2018年取得的业绩，泸州老窖股份有限公司委副、总经理林锋表示，泸州老窖要抢抓三大机遇进行品牌升级，这三大机遇分别是：国窖1573实施品牌升级的机遇已经到来;泸州老窖品牌升级的已经成熟;白酒行业向品牌集中、向原产地集中的趋势不可避免。为此，2019年，国窖1573要继续扩大销售规模，再创“浓香国酒”品牌新高度;泸州老窖特曲60版销售规模不断突破，“泸州老窖”品牌升级;泸州老窖特曲、头曲、二曲实施形象、规模扩张和品牌复兴。面对市场带来发展机遇的同时，林锋亦强调泸州老窖要追求良性发展。据悉，2019年，泸州老窖将继续实施“清库存”政策，根据市场供需情况进行配货，坚决杜绝一切压货行为，避免因业绩考核压力客户非理性压货的发生。林锋表示，随着乡村振兴、扶贫等战略的实施，县级经济将迎来快速发展。把握这样的机遇，2019年，泸州老窖五大单品主力团队下沉至县区，将现有市场向县级市场延伸。同时，泸州老窖还将在保持现有终端销售规模的基础上，深入推进“双124工程”，进一步服务核心终端、服务核心消费者的有效性和。有分析人士认为，泸州老窖提出市场下沉，跟自身的渠道布局有关。当前泸州老窖的渠道布局主要集中在省会城市和地级市，但随着城镇居民人均可支配收入和消费支出的，县级市场白酒消费空间较大，这给泸州老窖下沉市场带来了发展机会。伴随市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中的趋势，泸州老窖在未来几年的销量会有很大增长。为此，泸州老窖已在2015年开始投资超3000亩的固态纯粮白酒酿造基地，该基地是大的白酒产业园区，也是全球大的固态纯粮酿造基地。而今年9月份，该基地将部分完成投产，泸州老窖的高产能将进一步释放。坚定信心、坚定战略、拼抢机遇、发扬优势、培育客户的泸州老窖，2019年的值得期待。
