我国的很多外贸企业和日本客户的联系是非常密切的，对于新进入行业发展的外贸企业而言，该如何开发日本客户呢想要做到这一点就一定要关注到和日本客户的沟通模式以及沟通技巧问题，日本客户看似彬彬有礼，但是在很多时候这些客户对于细节的关注度超乎了多数人的想象，和欧美用户相比较，日本客户对于产品的价格更为敏感，而且在买入产品过程中几乎会关注到所有流程，每个细节都会翻来覆去的分析，因此在和这一类型的用户沟通过程之中，一定要将相应的问题解释透彻。
日本市场要求和特点：
日本买家一般一次性采购量都不大，但是比较稳定；利润一般可以达到其他市场的两倍左右，当然他对进口产品要求会比较高；
美国：美国对产品、外观的要求比较高，消费能力强；美国订单一般较大，但是利润低
欧洲市场：一般来说欧盟国家订单量会很大，大客户会有很多，利润比较中等，其中德国、法国、意大利和英国为四大主要市场
东南亚市场：
所以做欧美、俄罗斯、东南亚、巴西等市场的厂家一般来说很难达到出口日本市场的要求；做日本市场的厂家一般产量跟不上，一很难做其他国家的订单
有很多外贸工作人员和日本客户沟通时存在误区，认为在和日本用户沟通时使用日本语更为合适一些，实际上并非如此，多数的外贸企业和日本用户沟通过程中，多数时候是和一些大型的代销机构进行沟通交流，这些机构在日常商业往来过程之中，多数都是以代理产品销售为主的，而且这一类型公司和欧美公司的合作更多一些，因此这一类型用户公司在和外方沟通过程之中往往都会以英语为主，所以说在和这一类型的用户沟通过程之中，并不需要以日本语为主要选择，使用英语沟通效果更为理想，但是需要注意，在沟通模式上一定要谨慎做好选择，和多数的外贸产品代理销售公司进行业务往来过程中，使用英语更为合适，如果是在和本土的一些小型产品终端销售用户进行沟通时，应尽量以日本语为主，为何日本小型代销机构沟通时使用日本语更为合适一些呢，原因就在于这一类型的小型终端机构往往不会大批量的代理各种类型的外贸产品，展开销售，多数是在自己经营范畴之内进行某一类型产品销售，所以这一类型的机构不仅规模小，而且多数的工作人员英语并不熟练，在和这类型用户沟通时使用日本语效果更为理想一些。
河北外贸企业名录
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