哈尔滨鼎航软件有限公司开发的直销企业管理和结算的大型数据库系统，以直销业内的普遍需要为基础，为客户量身订做各种需求的结算管理系统。例如：双轨制直销软件、一条线大公排直销软件、多轨制直销软件、太阳线直销软件、级差制直销软件、矩阵制直销软件、混合制直销软件、直销商城购物系统。 二二复制的发展 >>初期二二复制 单双轨制——左右发展完全平衡（1：1） 最初，二二复制在美国直销公司出现时相当受欢迎。这种制度要求直销商在左右两边各一人：一人置左边，一人置右边。 直销公司要求的 1、平衡情况有两种：一种是按入单人数左右平衡发展。 例如，你新人A和B，在你协助A和B各两名新人入单后，你就完了一局，从而获得了一定数额的奖金。当第三层八个人都就位以后你又一次可以拿到奖金，如此类推发展下去。但这种制度存在着缺陷，当直销商下级所有空缺都补满时，该直销商才可以领取奖金，这无疑加大了领取奖金的难度。 另一种是当左右业绩同时达到某个业绩额，你就可以合格而领取一定数额的奖金。继续以上图说明：你的下级A及其下组织业绩为左区业绩，B及其下组织业绩为右区业绩。以左右区业绩各达500BV为领取奖金的基础来计算，如果在某一周期内左区业绩是500BV，右区业绩是600BV，直销商则可领取公司规定的奖金数额。 2、左右业绩不需1：1平衡的二二复制 这种制度要求在奖金发放周期内左右区业绩满足一个比例，如1：2、1：3或者3：6（如左300BV，右600）等。可是这种制度对直销商的业绩来说，始终会存在“大象腿”的问题。 >>改良型双轨二二复制 1． 改良二二复制——矩阵奖 初期的二二复制，即前面所提到的两类二二复制，由于两边发展速度不均或放置成员的成力不均等原因很容易造成左右发展不平衡。为了帮助解决双轨中发展不平衡的问题，直销公司对二二复制进行改良，出现了矩阵奖。 矩阵奖是按级别比例，以当月业绩决和的1%或以上比例的奖金颁发给直销商。这种制度的出现，的确刺激了许多新的直销商加入直销公司。但随后直销商意识到，矩阵奖在一定的时期内，其带来的收入还是很少，并不能满足直销商的需要。因而急需一种新奖金制度来解决这个矛盾。 2．改良二二复制——培养奖 为了解决矩阵奖给从业者带来的收入不够的问题，直销公司对以往的二二复制再次进行改良，推出了一种新的奖金制度——培养奖。 培养奖（有公司译成匹配奖、对等奖等）的出现，既可以弥补以往双轨奖制中两条腿发展不平衡的问题，又可以满足直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自的直销商，无论他在你组织中什么位置（商业中心的左腿或右腿），每次该直销商达到基本二二复制奖金，你也可以按级别领取直销商全部或部分双轨奖金。培养奖与你亲自的直销商所在双轨中的位置完全无关。 培养奖的出现，促使上下级直销商更紧密的合作。它是在所有双轨制的奖金中，奖励数额的一种奖。也就是说，你的直销商越多，你拿的奖金就越多。当然这一条成立的条件是要你的下级直销商都达到基本二二复制奖金，那么你所能拿来到的部养奖不但可以超大型过你自己的基本双轨奖金，而且可以超过你大多数上级的收入！从这点意义来看，培养奖在双轨制中的出现，已经结束了传统双轨制度中上级直销商的双轨收入普遍高出下级直销商的情形。同时公司的培养奖与个人组织发展奖已占了公司奖金的份额。这种制度完全体现出了团队的发展力量，也着重体现出多劳多得，少劳少得的社会财产分配体系的好处。 下面让举一个事例来具体说明培养奖制度是如何加强团队的凝聚力的: 我们先看看采有改良二二复制的E公司对直销商身份的定义： 一个独立直销商后三个独立直销商成铜级身份； 如果该直销商的其下四代之内有三个铜级直销商，并且这三个直销商位于该双轨中不同腿上，那他的身份就成为银级； 如果该直销商的其下四代之内有三个银级直销商，并且这三个直销商位于该双轨中不同腿上，他的身份就成为金级； 由此类推，他的身份会变成白金、钻石、二钻、三钻…… 各级直销商当月需自动定货，“开启”商业中心，以便领取奖金； “代”的定义： 一代是指你直接的业务代表；二代是指由你的一代直接的业务代表……由此类推下去。 可以看出，各级直销商的身份联系非常紧密。上级直销商要提高身份完全依靠其下级的成长和身份升级，而这一切的发生需要团队的合作来完成。 在实际的团队管理运作中，我们经常遇到这种情形：如果某直销商因当月无业绩，不想订货，这对他的上级可能影响很大，他的上级如果因他的业绩不到而不能升级到铜级直销商的话，就会损失40%的培养奖和总共13%个人组织发展奖；他的上级的上级因缺一个铜级直销商而不能上升为银级的话，将损失60%的培养奖和总共10%的个人组织发展奖，这样的损失更大！但是这种情况发生前，通常上级会帮助下级升级，甚至以下级的名义订货，帮助下级累积业绩，以保证每个直销商当月达级别，能领取最多的奖金。 团队团结，互助互爱的精神才是事业成功的根本保证，即使个人能力再强，也最终不会取得实质性的成功。 综观美国直销公司的发展和演变，可以看出双轨制在发展过程中正在逐步自我完善，并且新的改良型双轨制度将会被世界上更多的主流直销公司所采纳和推广。 随着公司的成长，软件会随着客户发展的需要而出现应用不足之处，我们可以提供持续的软件升级服务。让我们的软件伴随公司一起成长。 鼎航是首屈一指的直销软件开发公司在每一个直销薪酬计划提供先进的网络营销软件的专门知识。我们先进的特性随高度的软件效率和服务质量，并支持多种多万美元的直销世界各地的骨干，直销企业 鼎航直销系统主要用途:为直销企业提供后台管理、奖金结算等在线管理系统。 地址：哈尔滨市道里区群力群力第七大道海富御景办公大厦701室
