艾神家认为一个咖啡加盟品牌想要发展得好，最主要仰赖于品牌总部的正确决策和科学管理。但是大小事一味依赖总部是不可能的，所以加盟商在里头扮演了一个非常重要的角色。
加盟商是特殊的主体。它既依附于品牌，又独立于总部，是一个个灵活的个体。在很多时候，艾神家加盟总部认为加盟商必须发挥自己的主观能动性，去解决现实中总部鞭长莫及的问题，所以这就引发了如何做一个优秀的加盟商的问题。
需求为王
加盟商在选择品牌时，一定要看这个品牌是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。
对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，艾神家认为价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。加盟商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。
思路灵活，紧跟时代
中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。
因此，艾神家咖啡加盟总部认为加盟商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好营销推广及服务等工作，赶上行业发展的步伐。
