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客户风险指数评级
首先设备租赁公司要有自己的原则。根据不同的情况，适当加以风险控制。给客户做风险评级是我们的方法之一。在此给出以下三点建议：
1、给客户做风险指数评级。
租赁公司应该建立自己的客户风险指数评级标准体系。这个标准要根据租赁公司自身的承受能力、客户的不同特点、客户合作次数、客户价格敏感程度、租赁机型、合同额数量以及客户的合作历史记录等很多因素而定。佛格斯讲堂对此作了深入研究，并总结一套详细的、易实施的客户风险指数评级方法。客户的风险指数的确定需要科学的计算方法，在这里不做详述，只举些简单的例子：
对于首次合作的客户，由于对客户的性质和运营情况不太了解，应该评级为危险指数。也就是说最危险的客户。要求预付租金，或是预收50%的租金。租金用完时，提醒承租方再付租金。如承租方不付租金，三日后终止租赁合同，避免更大的损失。如果双方不能达成条件的话，要拒绝客户，不做此单交易。
对于租用设备多，租金高的业务，也要评级为高档危险指数，要多加警惕。一旦形成欠款，要格外注意追缴。这些大额欠款可能是拖垮租赁公司的罪魁祸首。
大型国企、央企公司，付款方式不好，拖欠租金时间比较长，但是坏账的概率却不大。也就是说不管拖多久，总是能要到钱的。这样的公司风险指数应该定为中档。一些中型民营施工单位，运营良好，付款比较及时，风险指数应该定为低档。私营企业或个体老板，游击性强，只关心价格，不管服务好坏，一旦欠款，很难追收，风险指数应为高档。
业务员与客户签订租赁合同之前，要先根据公司对该客户的的风险指数评级指数来确定是否要和该客户合作以及给与该客户的账期。
2、确定不同风险级别的客户比例。租赁公司应该有自己的客户选择权，而不是什么样的客户都合作，什么活都接。租赁公司按照客户危险指数配置客户比例。例如：低档风险指数的比例为40-50%，中档风险指数的比例为30-40%，高档风险指数的比例为10-20%。这里仅仅是举个例子，这个比例要根据租赁公司自身承受的风险能力而定。
租赁公司根据制定的客户结构，选择哪些承租商可以合作、哪些不可以合作；哪些租赁合同可以做，哪些不可以做。这样才能有效控制应收账款风险。
3、定期评估客户的风险级别。市场在变化，客户也在变化，客户的风险级别也不应该一成不变。租赁公司应该每年对客户的风险级别做一次全方位的评估，根据客户的最近表现重新定位风险级别。新的租赁交易也要按照的风险级别来确定客户的账期。当然，如果优质客户不要求延长账期，我们更欢迎。
