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白酒分析师蔡学飞对第一财经记者分析表示，白酒企业总经销品牌、贴牌产品的出现，属于白酒行业特殊时代下的产物。“这些产品最早起源于中国改革开放之后。彼时原有的白酒企业发展水平普遍比较落后，自身也面临产能不足局面。酒企快速扩充规模，需要借助社会力量。因此，这类产品出现，也成为酒企获取资金的一种方式。彼时，整个行业还未真正走向品牌时代。21世纪初，曾是总经销品牌、贴牌产品发展的一个高峰期。另外一个小高峰期是2012年之后，彼时白酒行业深陷调整，酒企为了保住盈利，也在发展总经销品牌产品、贴牌产品。”
这些多数的总经销、贴牌产品，以中低端产品为主。而如今白酒企业不可避免地也要面对这些子品牌稀释其主力品牌的挑战。
2015年，白酒行业见底回升，开始走向复苏，加上消费升级，大大小小的白酒企业都相继兴起了一波品牌清理潮。
上个月，在泸州老窖经销商大会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼对第一财经记者等在场人士回忆， “公司果断实施了品牌清理。两年时间内将公司条码数量缩减了90%以上，并将20多支销售团队整合为四大品牌销售公司。”
2015年的那一波品牌清理延续至今。但目前还在清理子品牌的，主要是以一线白酒企业为主。
“这些酒企都属于规模型酒企，它们都不同程度面临高端化挑战。品牌高端化，是需要产品结构高端化来实现的，比如说，茅台靠的是飞天、五粮液靠的是普五、洋河靠的是梦之蓝等。现有的总经销品牌、贴牌产品，存在着很多不规范行为，如产品虚假宣传、价格定位混乱。不仅在伤害厂家主力品牌，还与厂家主力品牌产生冲突。” 蔡学飞举例说，“如五粮液的一些总经销产品，包装与公司自身的核心产品一模一样，但卖得比主力品牌还便宜。这样一来，就会带来品牌传播混乱问题，不利于厂家整个品牌高端化形象打造。另外，还会产生品牌内耗等问题。现在厂家通过不断精简来实现产品结构的高端化，同时也在打造超级大单品战略，这有助于掌握整个品牌主动权，维护品牌的高端形象，从而持续保持品牌的高溢价。这是大型白酒企业寻求品牌高端化回归的一种必然之举。”
实际上，大型白酒企业的这种品牌聚焦，更y缘于白酒行业发展所致。“我们判断，未来五年，中国白酒调整态势仍将继续，并呈现市场份额向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向原产地集中。中国白酒未来将进入寡头时代。” 刘淼亦说道。
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