参加商业会展，甚至组织自己的商业展会，是企业众多营销工具的一个。那么外贸中参加展会有什么目的？
参加展会的目的，请明确目标！
1、首要目的当然是可以现场接触客户，甚至是现场下单，或者是得到一线销售线索，后期跟进签单
2、可以扩大公司的知名度和影响力，增加在海外买家面前的曝光度，让买家加深对贵公司的印象
3、可以与同行交流，甚至是合作
4、可以了解新产品趋势，从而改进自己的产品和完善自己的服务
5、可以开发新市场，要是想做哪里的市场就去哪里参加展会，考察市场
客户来展会的目的是什么？主要有以下四个方面 ：
1、寻找差异化的新产品
寻找差异化的新产品，因为同质化的产品竞争会加剧企业利润下滑。
2、是战略性询价的订单转移
我有一个朋友做户外帐篷的，他的大客户第一年把市场30%的订单量让给他做。第二年提高到40%。第三年 增加到50%以上。随着订单量的增加，厂房也扩大了，设备也增加了，人员也扩充了，这个时候客户让他降价了，他要维持工厂的开工率，他就要妥协。如果不妥协降价，就面临着订单转移的问题。
这种情况一般常见于大客户，所以你要特别注意这些问题。
3、供应商出现了品质事故造成了订单转移
供应商出现品质事故大家都很好理解，这里不多解释，就是在寻找新供应商的时候会评估供应商的下面这五个维度：1、价格 2、品质 3、交货期 4、服务 5、付款方式
当然还包含了企业的信誉、规模、管理水平。这种情况是我们的机会，也是我们挑战，我们要重新做好上面说的几个维度。
广西外贸企业
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