一、舞台、背景、主持台、灯光、委托席的设计、策划
A、舞台、现场的背景的设计对于如何吸引竞买人的目光以至于感受到现场氛围而产生购买的欲望至关重要，就我们新加坡汉斯德来说，既然叫“汉斯德国际”就应该向国际化、现代化靠拢，本人感觉目前全球拍卖市场而言，中国大陆保利、台湾中正、佳士得拍卖的背景比较具有现代感，而且主色调和我们新加坡汉斯德的基本一致，可参考！但是更具参考的是国外那些具有百年历史的老牌拍卖公司的设计。
B、主持台的设计
俗话说的好：名正言顺！拍卖师的主持台对一个拍卖公司来说应该是重点之一，因为在拍卖师的主持台上展示的是一个公司的品牌、文化、内涵，在宣传点上也是公司在报纸、电视等媒体上的一个亮点，理应得到重视、应单独设计！在设计上本人比较欣赏欧美的主持台设计，如：公司的标志异常醒目是拍照、拍摄宣传的亮点、站位提高四、五个台阶（这一细节中国内地的拍卖公司很少使用，但我觉得欧美的拍卖业发展已经有200—300年的历史了，这样的设计延续至今一定有他们的道理），另外，拍卖台反应出的也是一个公司的实力，所以在材质的选择上也是非常讲究的，请看国内外的拍卖公司对拍卖师主持台的设计：
请注意：上图是把公司的品牌与拍卖师与成交记录完美的结合在了一起。同时也可以看出国外拍卖台与国内的不同，国外的拍卖台不仅高而且还环绕着拍卖师，使拍卖师很好操作而且能够居高临下、左右逢源。
C、灯光的设计
国外的拍卖公司同样特别注意灯光的设计，请看下图.
在上图中整个主持台是在前伸的灯光笼罩之下，形成了一个很好的光区，使得拍卖师的面光效果非常好，竞买人看的很清楚，整个主持的区域和竞买人的区域是用灯光区分开的，这样的作用从心里学的角度来说可以使竞买人很轻松的、很清晰的看到拍卖师的表情、已经形体动作，进而使拍卖师和竞买人能够更好的交流，提高成交率、成交额。
D、委托席的设计
国内的很多委托席仅仅是桌面、位置抬高，形似国外！其中细节我们应该注意，那就是：品牌的标识无时无刻不在，可以说现场只要有照片，就有企业的标识LOGO，请看下面两张图：
而上图中的品牌无处不在的细节 在国内几乎无人响应。
三、拍卖的策划与宣传
A、如果说，上面我们分析的是细节的、微观的设计与想法的话，那么用创新的拍品、促销的手段来吸引买家就是宏观上的把握了，如：降价的、荷兰式拍卖，陨石的拍卖、在我公司贺成立三周年、五周年、十周年大拍实推出的给予收集全套的“我公司全套图册收集者的”的惊喜抽奖等。
1、荷兰式拍卖的亮点是1000元就有可能买到一个周春芽，放一副保真的、有签字的、有潜力的名画在家里。在这一点上 与艺术学院（如中国美院）建立战略性的合作关系，一方面我们有宣传点，另一方面通过宣传打造学生的作品从而使我们可以与他们的导师建立联系，扩大人脉。
2、陨石的拍卖的亮点是：摘颗星星送给你等等。
3、优惠券的设立与使用
优惠券可以印刷在我们的图录上，要设计的有艺术感美感和冲击力， 用打孔式的以便随时撕开使用。但要注意优惠券使用时的控制与时效性，因为毕竟优惠券的使用牵扯到我们的现金流。
要注重网站图片的宣传，下图就是在谷歌图片随机搜到的，请注意：这些图片的视角是很有意义的，不仅有平面图，还有广角镜头的全景图。图一、图二的重点是通过电话委托席来反应现场外围的扩大化，通过图片向大众传递一个以点带面的信息，即：如此宏大的场面也仅仅是我们的一个点，在场外还有国内外无数的买家在参与。
图三（下图）的重点是，场内买家对会场的、聚精会神关注程度以及场内的人气。
C、广告的形式
广告的形式多种多样，本人比较喜欢简洁的风格。
艺术是需要品鉴的，让我们一起像品鉴艺术品一样品鉴台湾中正拍卖行
无论向左还是向右你都会选择台湾中正
上图中的寓意不言而喻，来吧！佳士得欢迎你 时间 拍品都有表述
在上图中把拍卖公司的标识和奥斯卡的小金人联系在了一起，也预示着拍卖公司勇夺第一的志向与野心，
上面这则广告则会使人浮想联翩，一个充满激情、活力的、极具运动感的美女使人感受到佳士得公司那无限的魅力与激情：来吧，这里有你想要的！
D、市场定位
如：某某公司是——向苏富比致敬的公司，制造宣传点！（如按此实行，请先咨询律师，看看是否可行、是否侵权、有无法律上的问题等）在向国外的百年的拍卖公司致敬的同时，也暗含着我们有决心打造新加坡第一流的拍卖公司的信念、展示我们的信息和决心，向大众传递一个信念，我们要打造一个百年老店，从而提高品牌度、知名度。
E、工作人员的形象
在细节上，工作人员的形象对拍卖行的整个素质的展示具有不可忽视的作用，工作人员的形象有两个部分，一部分是日常的工作人员，这里不再叙述，我们在这里要强调的是现场的工作人员，以及通过工作人员的形象与我们拍品的结合来展示公司形象与魅力的情况。而这一点我只在保利看到过一点点的影子，而且仅仅是在拍卖会的现场，在其他公司还没有看到过，而这一点在欧美的拍卖公司做的事非常的细致，无论拍卖现场内还是拍卖场之外的宣传照都拍得非常有魅力，见下图：
从上面这张图中我们可以品味到拍卖行每一个员工幸福的笑容以及对美好生活的期待，希望、与期待、与画作，完美的结合在了一起，给人一种：我要是得到了这些拍品也会无比幸福和满足的暗示，从而更加坚定画作爱好者、投资者购买的欲望，促进成交。
在这一幅画中，工作人员的一身工装也构成了已到亮丽的风景。经典可以流传百年。
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