很多外贸新手是科班出身，大学学的专业就是国际贸易，他们刚入行时都是自信满满的。但是，在实际操作时，他们会发现，他们根本不知道从何做起，他们不知道怎么把大学里学的专业知识应用到工作中去。
刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？
你要能熟练的使用你们的产品。
你要知道你们产品的生产流程。
你要知道你们产品的交期一般是多久。
你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。
你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。
你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。
你要知道你们产品的卖点。价格？外观？功能？还是其他的。
你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。
你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。
你要知道你们产品的行业老大，老二。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。
你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。
巩固专业知识和技能：
有些外贸新手并没有系统地学习过外贸相关的知识，除了在公司的培训上获取，你还需要利用闲暇时间去自学一些外贸知识，可以通过网站、书籍来学习。另外，专业技能也是需要巩固的，比如写开发信，你可以多看一些优秀的开发信模板，从中找到写开发信的技巧。
外贸人的第一忌讳懒
这个懒可以体现在很多方面，首要我想说的是不喜欢动笔记录，喜欢什么时候都用脑筋记，还是和上学的时候一样，难道你不知道好记性不如烂笔头吗有些东西还是记在纸上比记在脑袋里面来得实际。
不喜欢自己总结
这是很常见的现象的 ，都过于懒散，不太爱总结，不积累，但其实，如果我们可以总结每一次与客户的谈判或者邮件，不管是成功的还是没成功的，我们都会从中获得我们意想不到的效果的。
忘记发送附件
而且附件容量大的还是通过邮件发送，其实这是错误，因为有时候我给客户发送了邮件，客户总说没有收到邮件，但是我明明发送了，其实后来我才知道，是我发送的附件的容量太大，很容易被当成垃圾邮件的。所以我们要注意一下这样的情况。
广州外贸企业
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