花了几万甚至十几万参加展会，的确可以获取一些客户，但并不是每个客户都是好客户，企业也不可能对每个客户都投入百分百的精力去跟踪，时间成本和人力成本都耗不起，必须要对客户进行筛选分类。那怎么去筛选分类客户呢？如果你手中有海关数据，它就派上用场了。下面我们来看看怎么用海关数据来筛选分析展会客户。
通过查询该客户的进口数据，可以了解他有没有采购过？采购规律和周期是怎样的？若采购过就说明他是真正的客户，不是同行或骗子，可以放心跟进；等待其采购时机，趁机进入、重点开发。
通过其进口数据的“原产国”字段，可以了解他有没有在中国采购过？若采购过，说明客户对中国市场产品感兴趣，了解中国习惯，这样的客户相对好沟通。
通过其进口数据的“启运港”字段，可以了解他有没有在自己所在城市采购过？若采购过，在写开发信时可以针对性地直接邀请参观自己工厂，赢取更近的机会。
通过其进口数据，可以了解到他的采购量是大还是小？判别他值不值得开发，是不是适合自己的客户。
通过其进口数据，还可以了解到他的供应链是集中还是分散、稳定还是多变？供应链集中说明很难进入，一旦合作亦稳定，这类客户对企业规模和稳定性要求比较高，适合大的工厂；供应链多变说明相对容易进入，亦容易被人更换，这类客户对价格比较敏感，适合外贸初期的中小工厂和外贸公司。
通过其进口数据，还可以了解到他的供应商数量。若发现他的供应商长期只有一个，那么这类客户很难开发。建议先观察，等其有新增供应商了再联系进入。
对于能参加展会的企业来说，购买海关数据并不是差钱的事儿，几个知名的海关数据公司：
大连瀚闻：价格业内zui高，特点是集成部分国家的统计数据；
大连特易：价格业内次高，特点是有线下交流会；
大连易之家：价格适中，特点是开放了一些免费海关数据。
企业既然花了那么多钱在展会上，就一定要好好珍惜它的成果，可以去搜索了解更多展会客户跟进技巧，努力做到不浪费一个展会客户。
