开福区哪里典当iPhone手机 苹果XR手机抵押
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这就导致小米处于一个边缘的尴尬位置,即使想作为市场的鲶鱼可能也很难进入水域的中心,而要靠IoT的故事快速催长品牌,会更加艰难。
另一层面,虽然消费在升级,但大家电行业总量却在萎缩。根据奥维云网的数据,2018年空调市场增速明显下滑,下半年连续4个月同比均为负增长。洗衣机销同比增长只有0.4% ,而据中怡康的数据,2018年前11个月,冰箱的销量也同比下滑5.9%。在这样的存量竞争局面中,小米的营收可能会有所增加,但利润会越来越薄,就算圈到了白电IoT的地盘,在IoT盈利场景成熟前,可能还是会落得个“赔本赚吆喝”。
当然,小米互联网电视似乎就杀出了长虹、海信的重围,年销量已经达到了840万台,这是一个行业逆袭的范例。但需要注意的是,电视本身是内容和硬件的结合体,乐视当年凭“买会员,送电视”异军突起,实际上是基于电视作为内容终端的属性,用户掏钱买的更多是“内容”,而且当时乐视和小米卡位准确,借助了流媒体内容崛起的风口。当前看来,“智能家居”、“IoT”等概念并没有击穿用户痛点,最多是一些不痛不痒的锦上添花,小米很难在这样的惨烈战场中打响自己的牌子,更谈不上收割品牌溢价。
绕不开的供应链和渠道
家电是个重度资产运营的传统行业。
“做得好的家电企业基本都有自己的工厂,不像手机行业有代工厂可以选择,这个行业没有那么多代工厂,都是重资产运营。没有那家企业靠找代工厂贴个牌就能做到市场前三。如果小米没有工厂,供应链很容易出问题”,家电行业分析师梁振鹏告诉36氪。
虽然毛利率高,但线下渠道、分级营销的开销也巨大。根据奥维云网的数据,2018年1月到4月线上市场只占了整个市场的29%——还不到三成。除非中国三四线城市用户的消费习惯发生重大的变化,否则线上的占比很难在短期内有快速提升。
也就是说,大家电的销售主场还是在线下。而几大巨头在线下渠道已经深耕多年,除了有自建渠道外,和批发商、代理商和KA连锁客户的关系错综复杂,有很深的利益绑定,也强化了合作的紧密度。
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