巴基斯坦目前还是一个农业国家，正在发展工业化：一半以上的农业人口，出口的是棉花、甘蔗等农产品。实现工业化、现代化，必须有机械产品的支持，近年来，大量将死的工程机械企业起死回生，全部产品重回供不应求的状态；各类机床卖到脱销；大批工业用、农用设备厂商大举进军巴基斯坦市场。就是说一切的工业产品在那边都会有市场，就目前来看，只要是国内过来的企业在这里都能找到客户，不管多冷门的产品。
做巴基斯坦市场，口碑很重要，客户使用的产品质量好，就会给周边的亲朋好友。当地人的消费理念是希望一次投入，能够长期使用。只有做到这点，才能引领市场。
巴基斯坦很久以来就以生意谈判苛劾而闻名。劈头就杀价40%作为见面礼，让人觉得此地的生意人似乎乐于谈判。然而在这个国家里，绝不能存心给生意人一点颜色看而停止谈判。必须耐心地与他们谈交情，才是生意成功的秘诀。在巴基斯坦办事，凡多都慢节奏，耐心行事。
巴基斯坦主要进口商品
主要进口商品为：原油及石油产品、机械及运输工具、化学产品（塑料、药品等）、食品、动植物油脂（植物油为主、钢铁产品、煤炭，上述七类商品占巴基斯坦进口总额的80%以上。
其他主要进口商品包括：钢铁废料、金属及制品、纸及纸板、轮胎、铁矿石、人造纤维等。
巴基斯坦就好比上世纪80年代的中国，我们就是那时候的美国，他们现在一穷二白，基础设施、工业、服务业，甚至电力，都非常落后和不足。
和巴基斯坦人做生意打交道，一定要注意以下几点：
1、巴基斯坦商人很有商业谈判战略，讨价还价能力很强，第一次谈价格就敢给你压价40%。和他们打交道，你一定要提前做好对策。
2、巴基斯坦人办事拖拉、效率很慢，和他们做生意，一定要耐心行事。
3、巴基斯坦商人诚信度不是很高，本来说得好好的，关键时刻就没人了。
4、巴基斯坦客户大多表面都很和气，实则有他们的小心思。
5、绝大部分巴基斯坦人都信奉伊斯兰教，居民的生活习惯和饮食习惯都深受伊斯兰教的影响。
6、出口巴基斯坦，向海关申报的出口金额一定要和巴方进口商向其海关申报的清关金额一致，否则不能顺利清关。所以，要是遇到客户让你把发票金额做低、你一定要拒绝。
济南外贸企业
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