你的展会需要做哪些改善呢 江苏新进出口企业
我发现现在展会的同质化实在是太严重了，不管是摊位的设计，摆放的产品还是人员的笑脸，给客户的服务，到哪儿都是一样一样的！很多外贸人从来就不问客户到底需要什么，上来就一个劲儿地介绍自家的产品，或者一个劲儿地报低价。
在展会上恨不得把公司所有的产品都给搬到摊位上，这样客户看不上A好歹还有B/C/D可以当候补；恨不得把公司的所有业务都给派到广交会上去，这样不会放过任何一个抓住客户的机会；
所以，作为一个有良心的采购商，我认为各位参展商在摆展时有必要先弄清楚：客户来参展要的是什么。
一、客户参展的目的是什么？
根据我的总结，不外乎如下几点：
1） 来看新产品的。
2） 来压价格的。
3） 来找潜在新供应商的。
4） 来了解行业新动态的。
总之就不会是来下单的。
那么相应地，作为参展商的你，就应该做到下面这几点：
1、热情积极得接待每一个来访客户，不要“以貌取人”，尽可能多得获取他的信息，如：这个客户需要什么？最关心什么？他在找什么样的产品和供应商？他愿意有怎样的业务伙伴？等等，并做好沟通记录，以便后期跟进。
2、一个展会短则两三天、长则五天，信息量是很大的，一定要对重点的客户有深刻的记忆，可以采取拍照、记录等形式加深印象。
3、对非常有意向的客户，可以记下他酒店的房间号，当天去拜访。公司距离展会比较近的话，也可以与意向客户约定在展会后直接去公司看厂。
4、可以借机要他的社交账号，你的邮件他不一定会看到，但可以通过这些渠道去联系他。
5、阅读参展手册，了解参展的竞争对手，可以找个时间去竞争对手的展位看看，了解一下市场行情、行业新产品，对你的外贸工作是非常有帮助的。
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