口企业
欧洲市场一直都是大家追崇的一个市场。不管是哪个行业，尤其是我们这一行的，往往只要是做外贸的都会想着先从欧美国家开始开发客户。但这一条路往往也是漫漫长路。
外贸业务员如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户，这就要我们注意一些情况。
1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。
2、质量认证，工厂一定要有质量认证，这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。
3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。
4、态度，要与客户积极沟通，态度端正，要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。在客户参观工厂时，要积极配合，注意工厂整体环境。
欧洲买家最看重什么？
产品质量、价格、交货期
欧洲买家最看重什么？中国外贸企业开发欧洲市场应注意什么？
他们表示最看重产品质量，其次是价格。他们发现很多中国企业产品质量好而且价格相比很实惠，但如果是欧洲当地一家公司的机器坏了，需要尽快采购零部件，他对交货期是非常看重的，如果中国企业的交货期较长，他在这种情况下，不如直接在本地购买。
二、欧洲市场特点
1. 欧洲数据保护的相关法律条款十分严格，在欧洲是不能乱发开发信的，一旦被举报，处罚严重，并且史上最严格的欧盟GDPR《一般数据保护法案》已于今年5月25日生效。所以欧洲企业对于用于邮件营销的用户信息收集都非常谨慎，信息必须是由访客自愿进行填写，访客若不希望再次收到邮件，可随时取消订阅。
2. 中国现在打车、吃饭都能用手机支付了，而在欧洲，大多数人都还是使用现金或信用卡。这其实从侧面反映了欧洲各种政策的严格程度。
3. 欧洲企业不论是产品研发或是商业贸易，都习惯把自己的企业放在一个较长的时间线上考量，可能不能迅速暴利，但根基扎实。
在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。
1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢收到客人的询盘之后,一定要第一时间内及时的回复客人，让客人知道,你方你收到他的询盘。
2、报价:报价的话,可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生.在你发给客人的报价3天之后,没有收到客人任何的回馈.不妨打个电话跟他联系且沟通一下。
3、客人收到报价及时反馈的,客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认，以免造成不堪设想的。
4、诚信守时,这点的话不管在做人,还是做生意是非常的重要的；特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的。
5、选中好产品，一些根本在欧洲无利可图的产品，你怎么用劲推售也没用。
天津新进出口企业
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