许多新人朋友，甚至包括不少老人，他们辛辛苦苦找了5000甚至2W的客户，结果照着联系邮箱发了开发信之后，就石沉大海了。如果运气好，还能收到一些回信——系统退信。
那么，问题出在哪里呢？
一般有以下几个原因：
（1）反垃圾邮件系统，把开发信给拦截了。
（2）开发信有问题，写得缺少吸引力。
（3）在错误的时间发信，比如对方的节假日，导致我们的开发信被淹没。
（4）我们的产品卖点，与客户的产品需求点不符合。
（5）收信人不负责采购。
（6）收信人离职了。
（7）由于该公司已经倒闭，或更换了联系方式，致使联系方式无效。
（8）对方有自己的工厂。
（9）暂无更换供货商打算。
（10）对方目前尚无采购计划。
（11）收信人很懒，收信当天的心情不好，以及其它。
石沉大海后你会怎么做？
直接坐等然后一段时间后无回复直接Pass？
每隔一段时间向这群客户重发第一封开发信，然后坐等无回复后pass？
第一步：锁定目标
进一步筛选精简客户名单，之所以说到进一步是因为有经验的业务员不会在得到一份客户邮箱列表之后直接添加到发送列表里，他们会通过搜索引擎、社交媒体或者借助贸立方这样专业的客户开发系统尽可能多的获取客户信息和需求，然后对客户进行分组，而开发信的内容是针对不同组客户的需求定制的。
第二步：逐个击破
逐个击破是指第一步筛选出的客户数量少而精，转化率更高，外贸老鸟可以多花时间在每个客户身上，而不是浪费时间去取悦所有客户身上。
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