某资产公司委托给我们公司一处厂房拍卖，国有工业出让土地亩，厂房建筑12000平方米，地理位置就在常州市新北工业园区主干道边，拍卖底价2500万元，是市场价的5折。公司接手标的后，通过线上线下多种渠道招商，两个月的时间内，虽然实地考察的客户有15人之多，单就是没有人参拍。如此还地段，在再加上令人心动的价格，为何会没有人出手呢？这个案列让我开始思考，竞买人到底需要什么。
其实竞买人竞拍拍卖标的，首先考虑的是为什么要拍下来？拍下来以后要派上什么用场？回报空间有多大？因此，拍卖人只要站在竞买人的角度，在帮助竞买人解决这个问题上下功夫，才能大大的提高拍卖的成交率。
拍卖标的。尤其是资产类的标，竞买人参拍无非就两个目的，一时有确有的需要买下自己用，二是作为投资，即出租或者适时更高价在出手，大多数拍卖公司在操作中，经常会遇到标的底价较低，有的房产底价只有市场价的6.7折，甚至是对折的情况，还有的拍卖标卖标的在次不成交之后降价在拍，虽然价格动心，但就是没有竞买人参加拍而屡屡流标，拍卖公司也常常白忙乎一阵。
究其原因，拍资人拍下标的，如果自己不派用场，就是为了投资，担心拍下来租不出去。即使有人承担又不知道租金多少，少了不划算，高了没人要，成了烫手的山芋。再则，对于将来再出手是赚还是亏，心里没底。这一道道坎挡在竞买人面前，如拍卖公司不能化解，也就无法激发他们的参拍积极性。
