我曾担任一家大型品牌女装公司直营部运营总监，现在广州一家大型品牌童装折扣尾货批发公司 广州开心E百童装批发公司 任负责人兼销售经理。在服装行业打拼多年，想把自己的一点经验和大家分享下！特别是品牌童装折扣库存尾货批发行业日渐蓬勃发展，现已风靡全国，对于很多想创业的朋友们来说，是个巨大的商机！但是很多初入童装行业、准备开童装店的朋友包括一些从事童装行业多年的朋友，对品牌童装折扣库存尾货批发这个行业和模式都不是太了解，每天都会有很多新老朋友咨询我，在这里跟大家详细解释下我们这个行业的模式等等大家所关心急需了解的问题。
一、什么是品牌童装折扣库存尾货，它是怎么来的？
答：品牌童装折扣库存尾货包括四个组成部分：
1多生产出来的单：即厂家多生产出来的订单货品
很多大型品牌公司、一线品牌公司、国外品牌公司对质量要求是非常高的，他们给工厂订单的时候都有要求，质量必须达到他们的要求才会收货，不符合要求的货是不接收的，这样工厂为了达到品牌公司的要求，都会在订单的基础上多增加生产一些货品，以备能够通过验收，这样多生产出来的、剩下来的这一部分货就构成了品牌童装折扣尾货，虽然是尾货，但是它们的质量相比市场货也是非常好的，很多都是齐色起码、全新的货品；
2毁单：（即品牌公司客户在工厂下了订单而毁约的订单货品或工厂违约没能及时交货的订单货品）
品牌公司因为要求特别高，而工厂没能达到他的要求，比如品牌公司要求拉链是金色，工厂一时疏忽上了银色的拉链，而导致品牌公司毁约不要这批货，那么这批货就积压在了工厂的仓库里；还有工厂原因，没有及时交货，比如一下子招不到工人，人手不够，延误了交货期，导致品牌公司不要这批货，这批货就是毁单，那么这批货就成了品牌童装折扣尾货了；
3抛单：即品牌公司为了满足未来发展需要多抛多生产出来的订单货品
品牌公司生产出来的品牌服装通过三种渠道卖向市场：a.加盟：寻找加盟客户加盟品牌公司，叫加盟费，参加品牌公司的订货会拿货卖向市场，这叫品牌公司的加盟店；b.直营：品牌公司自己到商场或街铺开自己的品牌专卖店，这叫品牌公司直营店；c.电商网销：品牌公司建立自己的电商部门，通过网络渠道把货卖向市场。每一年加盟店和直营店都会越开越多，品牌公司根据订货会上加盟商和直营店总共下的订单的基础上，再抛个20%，即再加多生产20%，来满足未来来年多出来的加盟商和直营店的订单需求，品牌公司拿完订单货品后，会有剩余的一些货品滞留在工厂里，就是抛单，这些剩余的货品就构成了品牌童装折扣尾货。
4拼单：即几个品牌公司的订单一起生产的单
工厂喜欢接几个相同风格的品牌服装订单，即喜欢接单款量大的货品，这样就可以提前准备面料，成本会更低，工人也更乐意生产单款量大的服装，所以工厂一定会把几个品牌公司的订单拼在一起生产，到交货时，会有剩下来的一部分订单货品，这些就是拼单，这就构成了品牌童装折扣库存尾货。
以上这四种尾货都是质量上乘的品牌货，有些都是齐色齐码的全新货品童装，并不是很多朋友所误认为的断色断码、款式不好、质量粗劣的滞销款，卖不动的款。
二、品牌童装折扣库存尾货跟市场尾货有什么区别-
答：品牌童装折扣库存尾货具有品牌知名度，在全国都有专卖店和专柜，有自己品牌的地址，质量有保证，都保留了原来品牌的LOGO、领标、洗水标、吊牌、包装袋。货品是按照品牌的原有比例结构出厂拿回来的，比如上衣、裤子、裙子等等都是按照原来品牌的系列结构出厂拿回来的，品类结构合理，货品风格统一，款式多样新颖，不容易跟散货店里的童装撞款。尺码比较全，独立包装；
市场尾货就是在批发市场上拿回来的童装散货，很多都是小作坊里生产出来的，没有市场知名度，没有专柜和专卖店，货品风格不统一，要自己挑款组货搭配，花费大量时间和精力，会比较辛苦；品质没有保证，做工跟品牌童装没法比，款式不够新颖独特，很多店铺都有；没有单独的包装袋。
三、品牌童装折扣库存尾货公司的经营模式是怎样的，客户到品牌童装折扣公司拿货是怎么拿的？
答：品牌童装折扣库存尾货公司是按照一份一包这样批发的，100件/份，200件/份，300件/份等等，即“走份批发”。如夏天来说，即一份货里有T恤、短裤、短裙、连衣裙、衬衫、背心等等不同品种按照原来出厂比例不同的比例组合成一份货，如T恤占20%、短裤占15%、连衣裙占10%、衬衫占8%、背心占每一份货品里基本每一个款式一手5件左右，基本不会重款，如100件/份里面就是20个不同款式100件÷5件/手/款=20款。基本不挑款，随机发哪一包就是哪一包，不过每一包都基本一样，大同小异。为什么不挑款呢？因为在出厂时就是按照他品牌童装公司原来设定好的比例出厂拿到货的，厂家也不允许我们公司挑款，是什么样的品种比例结构拿回来就是什么样的，而且他原来品牌公司的比例结构都是品牌公司专业的设计师设定的，比例结构搭配合理，风格统一，自成一系列，客户拿回去不用花费太多精力，就可以把货铺好，节约大量时间和精力。
