“外贸开发信的回复率”是我们外贸人最关心的、也是最头疼的话题，因为它涉及到很多因素，每一个因素都可能会影响到回复率。
开发信一直是许多外贸人的痛，每天都要发，但是每天都要面对心痛的结果——无人回复或者很少人回复。
发开发信，一定要找对人，这个是重中之重
这个找对人，一是要找到“对产品有采购需求的国外买家”；二是要找到“国外买家的有效联系方式”。否则，你的开发信写得再精彩，都没有任何意义。一拳打在空气上，只是途费精力。
写开发信，一定要有针对性，切忌套模板
写开发信，一定要有针对性，切忌套模板为了提高回复率，很多外贸人甚至不惜花钱去购买开发信模板。从一个外贸老鸟的角度，想劝诫大家：高回复率的开发信是不可复制的，因为行业不同、市场不同、买家不同，买家的需求不同……，每一个因素的细微差别都会影响回复率，套模板的方法是最不可行的。想得到客户的回复，还是要扎扎实实的做好客户调研工作，从中挖掘出有价值的亮点，有针对性的去写开发信。
写开发信标题，要把握好4个原则
老外每天都会收到很多邮件，如果你的标题不能在3秒之内抓住他注意力的话，你的邮件甚至都可能会被扔进垃圾箱，别提回复了。要写好有吸引力的邮件标题，须把握以下4个原则：
简洁、通俗，必要时有名有姓
通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力，激发其好奇心
突出产品亮点或优势
具有一定或者相当足够的煽动性给大家分享个小技巧：写标题时，可以加上客户网站的关键词，他们看到标题就知道你是做什么的，会觉得你的产品和他们的需求比较对口，会更有兴趣点进来阅读邮件，有助提高回复率。
发开发信的频率
我们要考虑的点就是你给客户发了几次开发信。比如说有一个客户我发了一封开发信给他，然后我就没有再理他了，你说这个客户他会再理你吗？可能很少。
他可能想找这个产品的时候，突然找不到你之前发那封开发信，所以你也错过了跟他合作的机会，所以频率少也是开发信得到很少回复的很重要的原因。
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