近几年，随着太仓路灯车出租进入存量时代，租赁需求不断释放，租赁正成为一个需求规模十分可观的市场，不仅专业的企业和金融租赁企业逐渐渗透进入，部分工程机械主机厂和代理商也加入其中，然而，火热市场背后也会面临很多困难与挑战。租赁企业的定位、模式的选择、策略的制定等等都成为大家关注的问题。在上周举行的工程机械后市场千人峰会中，与会嘉宾专门针对干租好还是湿租好的问题，进行了激烈的讨论。干租和湿租的区分，简单来说就是，干租不带操作手，湿租带操作手。从中长远太仓路灯车出租业务发展来看，湿租好。湿租是一种可持续发展的业务，是可以维护品牌客户粘性的业务。干租和湿租是舶来品，都是一种经营手段，整个太仓路灯车出租市场多数企业不看好，湿租企业占比低，是因为湿租难度大，对企业管理的要求高。但我认为企业要做强终要做湿租，第一湿租能体现出租赁公司的真正实力，第二租赁设备都在自己的管控之下，对设备的维护管理到位、能大限度降低设备损耗据，延长设备使用时间，提高设备租赁收入。太仓路灯车出租业务的本质是对客户提供一种服务，不管是提供设备，还是提供人，都是一种服务。不管湿的好，还是干的好，都要以客户为需求为主。对于客户来说，我们如果只提供设备，客户还要寻找操作手，还要管理设备。我们要让客户体验到我们提供给的他们的服务是高品质，高标准的，我们真正是想他所想，急他所急，所以即便管理方面再有难度，我也一定要配备操作手，同时还要对操作手进行严格的培训，让他懂得施工的工艺流程，让他爱护设备，总之，如何在太仓路灯车出租过程中为客户想得更周到是我们要做的。
